Читать курсовая по маркетингу: "Совершенствование сбытовой политики" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

Министерство образования и науки Российской Федерации

ФГБОУ ВПО "Кубанский государственный технологический университет"

(КубГТУ)

Факультет экономики, управления и бизнеса

Кафедра маркетинга и управления предприятиемКУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине " Маркетинг"выполнил студент группы 11-ЭБ-ЭК6, 2 курса,

Хатков Низар Капланович

Члены комиссии Кизим А.А.

д. э. н., профессор М.Б. Щепакин

Краснодар 2012

Тема: "Совершенствование сбытовой политики и системы стимулирования сбыта ЗАО "Кореновский молочно-консервный завод".

Объект: ЗАО "Кореновский молочно-консервный завод".

Цель: разработка мероприятий по совершенствованию системы сбыта и стимулирования.

Рассмотрены теоретические аспекты управления системой сбыта и стимулирования сбыта. Дан анализ характеристики объекта работы, проанализированы основные экономические показатели деятельности предприятия и службы маркетинга. Исследованы конкуренты и потребители комбината. Изучена система стимулирование сбыта и оценка эффективности сбытовой деятельности.

Предложены мероприятия стимулирования сбыта для повышения эффективности функционирования предприятия и организации прямого сбыта. Проведен расчет экономической эффективности от их реализации.

СодержаниеРеферат

Введение

1. Теоретические аспекты управления системой сбыта и стимулирования сбыта

1.1 Понятие сбыта и сбытовой политики

1.2 Формирование эффективной системы сбыта и стимулирования

1.3 Стимулирование сбыта: понятие и средства

2. Анализ характеристики предприятия ЗАО "Кореновский молочно-консервный комбинат", внешней среды, системы сбыта и стимулирования предприятия

2.1 Анализ характеристики предприятия

2.2 Анализ основных показателей деятельности комбината и службы маркетинга

2.3 Анализ потребителей, конкурентов, системы сбыта и стимулирования комбината

3. Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой политики и системы стимулирования сбыта ЗАО "Кореновский молочно-консервный завод"

3.1 Мероприятия по совершенствованию прямого сбыта

3.2 Мероприятия по совершенствованию стимулированию сбыта

3.3 Экономическая эффективность предложенных мероприятий

Заключение

Список использованных источников

Введение Для российских организаций в сложных условиях современного бизнеса управление сбытом имеет особенно важное значение, постольку - поскольку изменение ситуации в стране, постепенное освоение нового экономического порядка вынуждает все большее число предпринимателей и менеджеров осознавать необходимость достижения не только сиюминутных (получение немедленной прибыли), но и долговременных целей.

Разработке сбытовой политики и системы стимулирования сбыта предшествует анализ существующей их оценки, как в целом, так и по отдельным ее элементам, соответствие проводимой фирмой сбытовой политики конкретным рыночным условиям. Анализу подвергаются не столько количественные показатели объемов продаж по продукту и по регионам, сколько весь комплекс факторов, оказывающих влияние на размеры сбыта: организация сбытовой сети, эффективность средств стимулирования сбыта, правильность выбора рынка, времени и способов выхода на рынок.

Похожие работы