Читать курсовая по маркетингу: "Разработка программы стимулирования сбыта (на примере деятельности компании ООО "Евросеть-Ритейл" в г. Новосибирске)" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

СодержаниеВведение

Глава 1. Теоретические аспекты разработки программы стимулирования сбыта

1.1 Сущность и понятие стимулирования сбыта и его место в системе маркетинга

1.2 Планирование программ по стимулированию сбыта

Глава 2. Анализ деятельности компании ООО "Евросеть-Ритейл"

2.1 Характеристика предприятия и анализ ситуации на рынке

2.2 Анализ мероприятий по стимулированию сбыта ООО "Евросеть-Ритейл"

Глава 3. Разработка программы по стимулированию сбыта компании ООО "Евросеть-Ритейл"

3.1 Разработка программы стимулирования сбыта

3.2 Оценка результатов программы стимулирования сбыта

Заключение

Список используемых источников

Стимулирование сбыта сегодня играет важную роль в деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает к стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать продажи.

Однако при детальном рассмотрении стимулирования сбыта, была выявлена неоднозначность подходов к определению этого понятия. На протяжении многих лет использовались многочисленные определения понятия "стимулирование продаж", которые, однако были довольно расплывчатыми. Сегодня же наличие специализированных агентств и развитие соответствующего рынка позволяет подойти к практически исчерпывающему определению. Таким образом, мы имеем дело с полноценной дисциплиной, которая постепенно приобретает необходимую четкость и сохраняет самостоятельность благодаря наличию собственных технических приемов.

Динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предпринимателя - идеальным образом совместить желания клиентов и собственные возможности. В этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара или услуги.

Актуальность данного вопроса обусловлена тем, что реклама привлекает внимание потребителей к товару, вызывает желание его приобрести, но нужно дополнительное стимулирующее воздействие, чтобы желание превратилось в реальную покупку товара. На это направлена коммуникационная политика - стимулирование сбыта (salespromotion), которая включает многообразные способы стимулирующих воздействий, ускоряющих ответную реакцию потребителей.

Каждый товар непременно требует продвижения на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению

Похожие работы