Читать курсовая по маркетингу: "Формирование сбытовой политики" Страница 9

(Назад) (Cкачать работу)

Расходы на рекламу появляются в результате:

Материалы Public relations и информационные материалов

Печать

Фотографии

Спонсорская деятельность

Проведение дней открытых дверей и т.п.

Почтовые расходы

Пожертвования

Членство (Общества, Торговые палаты)

Изготовление и размещение рекламы

Полиграфические и дизайнерские услуги

Размещение в СМИ

Фотографии, графика, дизайн, услуги машинисток

Типографические услуги

Корреспонденция

Почтовые каталоги

Оплата теле- и радио-студий, услуг ведущих и актеров

Гонорары рекламным агентствам

Стоимость рекламы следует оценивать двояко.

Во-первых, определяются общие расходы на конкретное средство (например, около $5 тысяч за многоцветную рекламу на всю страницу в журнале);

во-вторых, стоимость на одного читателя или зрителя (как правило, на 1000 человек, а для газет на миллион).

3. Разработка плана рекламных мероприятий Предположим, что нужно разрекламировать услугу предоставления сети Интернет фирмы ООО «Развитие». План составляется, как правило, в трех направлениях: по конкретным мероприятиям, по потенциальным потребителям, по временному аспекту. Основные моменты, которые следует учитывать при планировании рекламной работы:

положение товара

по отношению к мотивам потребителя (человек по своей природе стремится к лучшему, в том числе и к комфорту в плане использования сети Интернет); по сравнению с конкурентами (качество услуги Интернет, конкурентные цены, скидки, подарки покупателям).

цель рекламы

степень известности (нужен собственный логотип и рекламный модуль, который будет узнаваем потенциальными покупателями услуги); желаемый имидж (придерживаться правил делового партнера – достоверность информации, ответственность за качество предоставляемой услуги).

объект рекламы

качественная услуга по подключению и использованию сети Интернет; реклама фирмы

содержание рекламы

перечень услуг, которые реализует фирма;

средства рекламы

рекламная газета, радио, баннер.

рекламный бюджет

общий бюджет (предполагается затратить 70,5 тыс. руб. в месяц);

план рекламных мероприятий

частота повторения рекламы (газета – еженедельно, радио – ежедневно утром и вечером, баннер – ежемесячно, телевидение – один раз в неделю); ее качество (контролировать выход рекламы, следить за уровнем продаж); сопоставление затраченных средств с оборотами продаж.

Необходимо уделить внимание на то, что рекламой являются не только вывеска на баннере, рекламный модуль в газете, радиоролик, а практически все сотрудники фирмы, начиная с руководителя и заканчивая консультантом.Расходы на рекламу Расходы на рекламу на тысячу потенциальных покупателей услуги Интернет по всем используемым средствам рекламы ( Рр ). тыс. руб.

На печатную рекламу (Рп) потребуется 90% от затрачиваемой суммы, из которых 70% на

Похожие работы