Читать курсовая по маркетингу: "План первоначального продвижения товара на рынок" Страница 2

(Назад) (Cкачать работу)

Таким образом, каждый продукт (товар), в том числе для предлагаемого на рынок нового товара – “Фарфор” фирмой “Фарфор+”, может быть изучен, по меньшей мере, по трем направлениям:

по основным функциям (то, что необходимо покупателю для удовлетворения его основных потребностей); по осязаемым признакам или параметрам продукта (физические или иные характеристики, показатели качества, упаковка и т.п.); по набору сопутствующих или дополнительных услуг (послепродажное и гарантийное обслуживание, условия доставки и т.п.).

При анализе нового продукта “Фарфора” главное — определить его положение на рынке или его позиционировать.

Т.е. необходимо соотнесение наиболее важных параметров изделия фирмы “Фафор”, с аналогичными параметрами продукции конкурентов и с изменениями во внешней среде.

От того, насколько правильно осуществлено позиционирование конкретного продукта на конкретном рынке, во многом зависит его конкурентоспособность. При этом автор исследования считает, что важны не преимущества изделия как такового (например, не только его технический уровень или надежность по спецификациям), а его потребительские качества, т. е. отношение к продукту потребителей, те факторы, по которым потенциальный потребитель отдаст предпочтение нашему изделию при сравнении с изделием или конкурентов.

Рассмотрим параметры, которые могут определять спрос на изделие “Фарфор”:

1. сравнительные конкурентные преимущества. Т.е. выпускаемое изделие должно иметь ярко выраженные особенности или относительные преимущества по сравнению с существующими на рынке аналогами, изделиями или услугами конкурентов.

Изделие “Фарфор” - уникально. Это эксклюзивные товары, которые практически не тиражируются и существуют в единственном экземпляре. Таким образом, ярко выраженной особенностей анализируемого товара является его уникальность.

2. социальная ориентация.

Необходимо, чтобы продукт вписывался в существующие социальные условия, чтобы предлагаемое изделие соответствовало сложившимся стилю жизни и системе ценностей потребителя.

Бесполезно предлагать эксклюзивный “Фарфор” для обычного (среднестатистического) городского населения России, а тем более сельского населения традиционно живущего в малогабаритных квартирах, в условиях острого дефицита жилья (средняя общая площадь на одного человека в РФ — в 3—4 раза ниже, чем в США или Западной Европе).

3. способность удовлетворить потребителя.

Понятно, что продукт должен выполнять все функции для удовлетворения ключевых нужд и запросов покупателя. Степень успеха на рынке соответствует той степени, до которой продукт может удовлетворить такие нужды и запросы потребителей.

Таким образом, уникальное изделие “Фарфор” должно удовлетворять потребителя, обладающего очень высоким эстетическим вкусом и обладающего значительными доходами.

Для нашего изделия не целесообразно акцентировать внимание на: простоте и доступности в использовании; доступности для проверки и тестирования, быстрореализуемые преимущества. Т.к. товар, предлагаемый на рынок является уникальным.

Таким образом, изделие “Фарфор” — товары особого спроса Т.е. товар с уникальными характеристиками ради

Похожие работы