него.
Имущественная – сегментация по уровню доходов населения.
При рассмотрении всех критериев сегментации, вырисовывается «портрет» потенциального потребителя. В основном это городские мужчины и женщины молодого или среднего возраста, со средним или высоким уровнем дохода, приобретающие нашу продукцию, как для личного, так и для профессионального использования. По результатам сегментации выявили, что потребители распределены следующим образом (рисунок 3).
В г. Воронеже сосредоточено 82 % наших потенциальных потребителей, в Воронежской области 15 %, а в других районах 2%.
Рисунок 3
В результате проведения маркетинговых исследований выяснили, что среднедушевое потребление полиграфической продукции в городе Воронеже составляет 5 300 страниц в год. ООО «Полиграф» может рассчитывать на 3 % издательско – полиграфического рынка Воронежа. Определим годовой выпуск полиграфической продукции: 5 300 стр. * 950 000 чел.* 0,03 = 151 050 000 страниц.
Основными конкурентами ООО «Полиграф» являются Региональный центр отраслевого маркетинга, юридический адрес которого: проспект Революции, 29; ООО «Информационные системы - Фолиант», Издательско – полиграфическая фирма «Воронеж» и др.
Позиционирование на рынке. Мы займем сходную позицию относительно конкурентов и постараемся отбить у него покупателей с помощью соотношения цена - качество.
В качестве метода стимулирования сбыта и стимулирования рекламодателей предполагается использовать рекламу и скидки при частой подаче рекламы.
Цены на нашу продукцию:
Справочник по основным отраслям народного хоз. – 60 рублей;
Электронный справочник – 50 рублей;
Телефонный домашний справочник – 30 рублей; Газета «Мир деловых людей» - 3 рубля; Брошюра – 26 рублей; календари – 5 рублей.
2 Цели рекламной деятельности.
Реклама – это не личная передача информации, обычно оплачиваемая и имеющая характер убеждения, о продукции, услугах или идеях посредством различных носителей.
У нас фирма новая, только выходящая на рынок, поэтому на этом этапе необходимо учитывать полную неосведомленность потребителя о фирме и ее товаре. Основными целями рекламы будут:
-добиться известности существования марки, сформировать имидж компании с тем, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке, то есть сообщить потребителям и рекламодателям, что наша марка существует, что наш товар обладает такими – то свойствами, что его можно найти в таком – то месте, по такой – то цене;
-информировать рынок о выгодах нового товара.
-побудить покупателей испытать новый товар.
-побудить реализаторов (оптовых и розничных) брать товар на продажу.
Т.о. основной акцент в целях рекламы делается на информирование покупателей и реализаторов о назначении, области применения, основных характеристиках, названии нового товара. Реклама на этом этапе требует значительных затрат. Применяемая реклама носит название информативной. Помимо функции информирования, она обеспечивает рассеивание сомнений и опасений потребителя, формирование образа фирмы.
Реклама на данном этапе призвана придать пристрастиям и установкам потребителя благоприятное для вас направление, что и приведёт его к нужному вам поведению - к покупке.
Рекламная пирамида
Простой способ достичь
Похожие работы
Тема: План рекламной кампании для малого предприятия Полиграф |
Предмет/Тип: Реклама и PR (Реферат) |
Тема: "План рекламной кампании для малого предприятия "Полиграф" |
Предмет/Тип: Реклама и PR (Курсовая работа (п)) |
Тема: Полиграф |
Предмет/Тип: Криминалистика (Реферат) |
Тема: Детектор лжи (полиграф) |
Предмет/Тип: История техники (Реферат) |
Тема: Разработка рекламной стратегии для ООО |
Предмет/Тип: Маркетинг (Диплом) |
Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы