Читать курсовая по стратегическому менеджменту: "Коммерческая деятельность в торговых организациях" Страница 12

(Назад) (Cкачать работу)

Отталкиваясь от возможностей торговых организаций и конъектуры рынка, формируются и определяются методы и способы конкурентной стратегии. Конкурентная стратегия определяется через систему организационных действий торговой организации, которая направлена на удовлетворение потребностей покупателя и повышения финансового благосостояния. Модель формирования конкурентной стратегии включает в себя шесть стадий, которые взаимосвязаны друг с другом. (рис 1.4) Рис.1.4 Модель формирования конкурентной стратегии торгового предприятия на рынке товаров Таким образом, подводя итоги первой главы можно сказать, что коммерческая деятельность – является неотъемлемой частью потребительского рынка в области коммерческого предпринимательства, в котором осуществляется денежно-товарный обмен. Под коммерческой деятельностью определяются процессы, которые связаны с купле-продажей товаров, удовлетворением потребностей покупателя, развитием по направлению предприятия рынков товаров, уменьшение издержек в предприятии и получение финансовой выгоды. Анализируется рынок при закупке и поставки товара, создаются деловые связи с поставщиками, происходят коммерческие операции (коммерческие сделки, составление и заключение договоров и контрактов) и происходит товарно-денежный обмен. Коммерческие действия должны отклеиваться от условий внешней и внутренней среды рынка. Коммерческие функции должны основываться на финансовой политике, экономических законах рынка и коммерческом праве.

Финальным пунктом деятельности субъектов рынка является реализация товара потребителю, т.е. торговля. Коммерческая деятельность, связанная с мерами доведения товаров от производителя до потребителя, имеет особо важную роль. Основными задачами, которые стоят перед коммерческой деятельностью доведения товаров являются: исследование и анализ потребности в товарах рынка, определение ассортимента товаров, организация и контроль процессов поставки, хранения товаров, реализация товаров с учётом целей деятельности торговой организации, сохранение сбалансированной системы оборота товара через материальные и трудовые ресурсы.

Получение дохода через удовлетворение потребностей покупателей при высокой культуре торгового обслуживания является главной целью коммерческой деятельности.

Благоприятная коммерческая деятельность может развиваться только в критериях экономической свободы каждого субъекта деловых отношений. Это подразумевает грамотное владение и управление финансами, способности получать максимальную выгоду в конкретно заданных условиях рынка, а также выгодные капиталовложения, умением управлять и минимизировать коммерческие риски, формировать адаптационные механизмы для сохранения конкурентоспособности на рынке, а также условия в которых субъекты рынка имеют равные права.

Похожие работы