Читать курсовая по маркетингу: "Маркетинговая деятельность на примере ООО "Гвики"" Страница 4

(Назад) (Cкачать работу)

1.3. Целевой сегмент рынка предприятия Сегментация рынка – это разделение рынка на отдельные области для сбыта товаров. Сегментация происходит по ряду признаков:

географический (учитывается величина региона, плотность и количество населения); демографический (учитываются половозрастные критерии населения); социально-экономический (учитывается образование, профессии, доходы населения); психологический (учитываются особенности отдельного индивида).

Под емкостью рынка понимается объем продукции, который может “вместить” рынок без существенных изменений в своей структуре. Маркетинговая служба исследует показатели потенциала рынка, обрабатывает и анализирует данные и на их основе прогнозирует увеличение или уменьшение потенциала рынка, что ведет к увеличению или уменьшению объема выпускаемой предприятием продукции.

Сегодня фирмы все больше переходят от методов массового и товарно-дифференциального маркетинга к технике целевого маркетинга, который помогает продавцам выявлять имеющиеся маркетинговые возможности. Целевой маркетинг требует проведения 3-х основных мероприятий:

сегментирование рынка – разбивка рынка на четкие группы покупате­лей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга;выбор целевых сегментов рынка - оценка и отбор одного или несколь­ких сегментов рыка для выхода на них со своими товарами; позиционирование товара на рынке – обеспечение товару конкурентного положения на рынке и разработка детального комплекса маркетинга.

В данном курсовом проекте предположим возможность сегментирования рынка потребителей подушек на базе следующих факторов:

географическому; демографическому.

Географический. Принята следующая градация – городское и сельское население. Подушки покупают в основном исключительно жители городов.

Демографический. В данном случае выдвинуто предположение, что подушки покупают женщины в возрасте от 20 до 50 лет.

Определим емкость рынка на основе статистических данных, полученных при переписи населения 2002 года, она составляет 209 406 человек.

2. ИССЛЕДУЕМЫЙ ТОВАР ПРЕДПРИЯТИЯ На развитом рынке наибольшие шансы быть проданным имеет товар, обладающий высоким качеством, т.е. совокупностью свойств, которые делают его способным удовлетворять потребности покупателей.

Для количественной оценки этих свойств используется широкий круг показателей:

показатели назначения; показатели надежности; показатели технологичности и т.д.

Для того чтобы быть конкурентоспособным товар должен обладать характеристиками:

коммерческие условия продажи товара, влияние которых оценивается такими показателями как уровень цен, сроки поставки, условия платежа, уровень таможенных пошлин, налогов и сборов, представление гарантий; организационные условия приобретения и использования товара; экономические условия, характеризующиеся в общем виде совокупными затратами потребителя;имидж – образ товара, ассоциирующийся в представлениях потребителей с наиболее предпочтительной покупкой; мода, дизайн, упаковка, марка.

Похожие работы