Читать контрольная по маркетингу: "Маркетинг в современной экономике" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

Содержание1. Охарактеризуйте роль торгового маркетинга в современном обществе, вэкономике, в продаже товаров и услуг

. Методика анализа договорных отношений предприятия торговли

. Типы месторасположения торгового предприятия, их характеристика

. Тестовое задание

. Задача

Список литературы 1.Охарактеризуйте роль торгового маркетинга в современном обществе, в экономике, в продаже товаров и услуг Сегодня эффективные коммуникации с потребителями стали ключевым фактором рыночного успеха. Торговый маркетинг призван осуществить передачу сообщения потребителю с целью сделать товар и услугу привлекательными для покупателя.

Торговый маркетинг включает в себя широкий спектр маркетинговых средств, призванных вызвать быструю ответную реакцию со стороны покупателя. Торговый маркетинг действует на всех уровнях маркетингового канала: копупатель и потребитель, оптовый и розничный торговец.

Стимулирование покупателя (сейз маркетинг) включает в себя бесплатные образцы товара, купоны, скидки, конкурсы и прочее. Цели стимулирование покупателя, направлены на поощрение постоянных покупателей (укрепление лояльности), привлечение новых (переключение спроса, создание новой лояльности) и поощрение случайных покупок.

Стимулирование торговли (трейд маркетинг) предполагает оптовые скидки, бесплатные товары, совместную рекламу, конкурсы среди дилеров, бесплатное обучение. Стимулирование собственного торгового персонала состоит из премий, комиссионных, подарков и соревнований.

Предприятие имеет в распоряжении множество средств общения с участниками маркетингового канала. Для увеличения рыночной доли и объема продаж предприятие использует комплекс маркетинга, то есть эффективное сочетание воздействий относительно товара, цены, распределения и маркетинговых коммуникаций.

Выделяют стратегические, специфические и разовые цели стимулирования сбыта:

) Стратегические цели:

увеличить число потребителей;

увеличить число товара, покупаемого каждым потребителем;

оживить интерес к товару со стороны маркетингового канала;

увеличить оборот до показателей, намеченных в плане маркетинга;

выполнить показатели плана продаж.

) Тактические цели:

ускорить продажу наиболее выгодного товара;

повысить оборачиваемость какого-либо товара;

избавиться от излишних запасов;

придать регулярность сбыту сезонного товара;

оказать противодействие возникшим конкурентам;

оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой.

) Разовые цели:

извлечь выгоду из ежегодных событий (Рождество, Новый Год);

воспользоваться отдельной благоприятной возможностью (годовщина создания фирмы, открытие нового филиала);

поддержать рекламную кампанию.

Торговый маркетинг включает в себя финансовое, соревновательное, ценовое стимулирование торговых посредников и собственного торгового персонала компании и используется компаниями постоянно и повсеместно. Торговый маркетинг априори является необходимым, основным и, зачастую, единственно доступным средством продвижения для небольших по размеру компаний. Торговый маркетинг, как маркетинг вообще предполагает наблюдение, активное воздействие и анализ результатов воздействия на различные каналы

Похожие работы