- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя »
полезно выяснить организационную структуру фирмы, положение и компетентность прибывающих на переговоры представителей. Иными словами, необходимо иметь разработанную модель переговоров: четко представлять себе предмет переговоров и обсуждаемую проблему. Инициатива на переговорах будет у того, кто лучше знает и понимает проблему; обязательно составить примерную программу, сценарий хода переговоров. В зависимости от трудности переговоров может быть несколько проектов; наметить моменты своей неуступчивости, а также проблемы, где можно уступить, если неожиданно возникает тупик в переговорах; определить для себя верхний и нижний уровень компромиссов по вопросам, которые на Ваш взгляд, вызовут наиболее жаркую дискуссию.
Реализация данной модели возможна в том случае, если в процессе подготовки переговоров будут изучены следующие
вопросы: 1) цель переговоров;2) партнер по переговорам; З) предмет переговоров;4) ситуация и условия переговоров;5) присутствующие на переговорах;5) организация переговоров.
Обычно до начала переговоров изучают деловую переписку с партнером; состояние фирм, которые будут участвовать в переговорах; анализируют и рассчитывают мировые цены или утверждают базы договорных цен; составляют проекты протоколов, соглашений и контрактов; подготавливают программу пребывания партнеров в стране (деловую и культурную).
При планировании времени переговоров следует предусмотреть завтрак, если завершение переговоров планируется в середине дня, или обед, если переговоры завершатся после 18 ч.
Прием делегации требует от хозяев подготовки программы, бронирования мест в гостинице, обеспечения средств транспорта, подготовки помещения для переговоров, разработки плана визитов, экскурсий. Объем подготовительных работ определяется уровнем делегации. Форма приема делегации зависит от цели ее приезда и ранга ее главы.
В общем виде программа приема делегаций должна учитывать следующие моменты: организация переговоров; подписание итогового документа; экскурсии на предприятия; официальные визиты; протокольные мероприятия (приемы); культурная программа; бронирование номеров в гостинице и подача транспорта.
Общие рекомендации по составлению программ пребывания делегаций следующие: принимающая сторона при разработке программы основное внимание уделяет проблеме, находящейся в центре обсуждения, однако отводится время и на развлекательно-оздоровительные мероприятия; делегации, прибывающие с краткосрочным визитом (2—З дня), лучше принимать в течение рабочей недели, не занимая субботу и воскресенье; глава принимающей делегации непременно участвует во встрече и проводах, а его ранг и должность соответствуют рангу и должности главы принимаемой делегации; на встречу глава принимающей делегации обычно прибывает в сопровождении двух-трех сотрудников; одежда повседневная;
если глава принимаемой делегации прибывает с супругой, глава принимающей делегации тоже должен явиться с супругой; она принимает участие в некоторых протокольных мероприятиях (театральные представления, экскурсии, приемы); встречая делегацию в аэропорту, глава принимающей делегации обязан вручить цветы всем дамам, входящим в состав делегации или прибывшим вместе с членами делегации; при встрече делегации и
- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя »
Похожие работы
Тема: работа на тему Внешнеторговые операции |
Предмет/Тип: Другое (Реферат) |
Тема: работа по дисциплине «банки и небанковские кредитные организации и их операции» На тему: основные виды вкладов в коммерческом банке ( на примере Сбербанка России) |
Предмет/Тип: Другое (Реферат) |
Тема: работа по дисциплинам «Банковские операции» и«Учет в банке» Тема: «Валютно-обменные операции коммерческого банка» |
Предмет/Тип: Другое (Реферат) |
Тема: работа на тему |
Предмет/Тип: Другое (Реферат) |
Тема: работа На тему: «Касса» |
Предмет/Тип: Другое (Реферат) |
Интересная статья: Основы написания курсовой работы