Читать контрольная по управлению персоналом: "В2В маркетинг" (автор: Мар) Страница 1

назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

Содержание

Введение…………………………………………………………………………...3

    Сущность понятия «B2B маркетинг»………………………………………..4 Построение системы B2B-маркетинга ……………………………………...6 Особенности современного этапа развития бизнеса в России……………..8 Преимущества B2B маркетинга…………………………………………….11

Заключение……………………………………………………………………….13

Список использованной литературы…………………………………………...14 Введение

Нетолько кризис,но и определенныетренды в областиразвития маркетингаотразилисьна основныхтенденцияхразвитияВ2В-сферы. Стоитсказать, чтов целом, будучи длительноевремя навторостепенныхролях в компании,маркетологи,работающиев В2В-компаниях,постепеннозанимаютдостойноеместо в управленческойкоманде,повышая значимостьи влиятельностьмаркетинговогоподхода вкомпаниях.Вситуации,когда привычныеподходы иметоды работыпоказали своюнедостаточность,когда всталвопрос о том,что нужноменять принятыестандарты,чтобы простовыжить и удержатьсяна рынке, этотмомент сталпереломнымв осознаниизначимости определенныхподходов кработе нетолько с рынком,но и с конкретнымклиентом.А гдеклиенты ивопросы развитияи укреплениявзаимоотношенийс ними, там ивопрос о повышениимаркетинговойориентациикомпании.Соответственно,это тоже сталоодним из следствийпережитогокризиса –большая клиентскаяи маркетинговаяориентациякомпании (что,однако, неозначало, чтоее центр былв отделе маркетинга,но произошелглавный сдвиг– в мышлениируководстваи управленческойкоманды).В сфереВ2В-маркетингатакже наметиласьтенденция,когда маркетинговоеподразделениеперешло отроли «вспомогательного»для департаментапродаж к позициисамостоятельного,значимого,а зачастуюфлагманскогоподразделения,определяющегоразвитиебизнеса вцелом. Не случайново многихкомпанияхдиректорапо маркетингустали директорамипо развитию– по сути делатеми ключевымиперсонами,которые определяютстратегиюи направлениеразвитиякомпании.

На основе вышесказанного нами была поставлена следующая цель – изучить В2В маркетинг.

    Сущность понятия «B2B маркетинг»

Само понятие "рынок B2B" в России прижилось сравнительно недавно. Самые давние ссылки рунета датируются 2003 годом. Выпущено несколько книг про B2B рынок, (все переводные, русских авторов нет), и все они 2004, 2005 года. Что свойственно рунету, определений этому понятию точно не дается нигде, даже в специальных экономических словарях интернета. Сайты, в чьих названиях присутствует этот термин (рынок В2В), а таких, как ни странно, не мало, так же не дают определения своей деятельности в целом, как правило, содержание сайта - это список услуг, представляемый той или иной фирмой.

B2B маркетинг – понятие, определенное Филиппом Котлером, как маркетинговые отношения между двумя сторонами – промышленными предприятиями. Что же на самом деле можно отметить? В чем отличие между b2b маркетингом и b2c?

В первую очередь отметим, что промышленному маркетингу (b2b маркетингу) свойственна высокая степень функциональной взаимосвязанности, более тесная связь с общей корпоративной


Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы