- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя »
Волжский университет им. В.Н.Татищева
Экономический факультет
Кафедра « Маркетинг и ИТЭ »Контрольная работапо дисциплине « Маркетинговое консультирование »
на тему: « Создание отдела продаж » Выполнил (а):
Студент (ка) группы ЭМГЗ-512
Лисов А.А.
Проверил (а):
Афоничкин А.И. Тольятти 2010г.
Содержание 1. Теоретическая часть
2. Практическая часть
ПРИЛОЖЕНИЯ
1. Должностная инструкция начальника отдела продаж2. Должностная инструкция торгового представителя 1. Теоретическая часть Консультирование применяется предприятиями для решения множества задач, обусловленных особенностями рыночной ситуации, спецификой конкретных предприятий, ресурсами, целями, и т.д. Рынок для каждого предприятия, сами предприятия уникальны. Точно также уникальны и проекты, выполняемые консультантами, комплекс методов и действий, применяемый в каждом случае.
В то же время по областям консультирования можно провести довольно четкое разграничение, позволяющее схематично выделить основные проекты консультирования, выполняемые в рамках конкретного подхода. Для маркетингового консультирования такими проектами являются:
- Разработка стратегий предприятия; - Оптимизация организационной структуры предприятия; - Ревизия маркетинга (или разработка маркетинговых стратегий); - Экспертиза бизнес-проектов и бизнес-планов; - Разработка рекламных кампаний.
Иерархическую связь проектов иллюстрирует следующая схема: Выполнение проекта определенного уровня иерархии связано с поверхностной проработкой предыдущего уровня - для определения целесообразности формулировки задания - и более глубокой - нижестоящих уровней.
Разработка стратегий предусматривает и проработку целей предприятия, кроме собственно стратегий, ведущих к достижению этих целей. Для нереальной цели не существует качественной стратегии. В то же время организационная структура выстраивается необходимым для стратегий образом, так же, как маркетинговые стратегии, и, тем более, рекламные кампании.
Оптимизация орг. структуры предусматривает оценку консультантом комплекса “цели-стратегии” предприятия. При этом его глубокая проработка (исследование рыночных возможностей, тенденций, и т.д.) не производится. Цели и стратегии проверяются лишь на непротиворечивость. Маркетинговый комплекс и организация бизнес-проектов подлежат более глубокой проработке, т.к. именно орг. структура накладывает на них львиную долю ограничений.
Ревизия маркетинга начинается с определения общих стратегий предприятия и места маркетинга в организационной структуре. При наличии серьезных противоречий консультант и заказчик принимают совместное решение о коррекции задания. Собственно проработка маркетингового комплекса практически полностью определяет роль, место и цели рекламы на предприятии.
Разработка рекламной кампании является, по сути, локальной задачей. Для ее решения консультантом предварительно оценивается маркетинговый комплекс (та же непротиворечивость подходов и методов). Реклама разрабатывается с учетом маркетинговых стратегий.
Локальные задачи консультирования, например, оптимизация сбыта, управление качеством, разработка стимулирования, и т.п., по большей
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя »
Похожие работы
Тема: Создание отдела продаж |
Предмет/Тип: Маркетинг (Контрольная работа) |
Тема: Разработка АРМ специалиста отдела продаж и специалиста отдела снабжения |
Предмет/Тип: Информатика, ВТ, телекоммуникации (Курсовая работа (т)) |
Тема: Управление деятельностью отдела продаж в ООО "Евросеть-Ритейл" |
Предмет/Тип: Менеджмент (Диплом) |
Тема: АРМ менеджера отдела продаж ТЦПУ ОАО "Центральный телеграф" |
Предмет/Тип: Другое (Курсовая работа (т)) |
Тема: Автоматизация комплекса задач менеджера отдела продаж торговой организации |
Предмет/Тип: Отсутствует (Диплом) |
Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы