Читать другое по всему другому: "Анализ и совершенствование системы сбыта" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

Министерство образования Российской Федерации Удмуртский государственный университет Институт экономики и управления Кафедра “Экономики предпринимательства” ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

на тему: “Анализ и совершенствование системы сбыта на торговом предприятии ОАО “Продторг” Выполнил студент

гр. ЗС (ВТЭК) 061400 – 51(К)А.В. Вахрушев

Руководитель

к.э.н., доцентГ.Ю. Галушко

Зам.директора ИЭиУ

к.э.н., доцентГ.Ю. Галушко

Допущен к защите в ГАК

Заведующий кафедрой

“Экономика предпринимательства”“ ” 2005 г.

д.э.н., профессорВ.В. Матвеев Ижевск, 2005

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3 1. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО “ПРОДТОРГ” 5 1.1. Организационно-правовая форма 5 1.2. Характеристика осуществляемых услуг 6 1.3. Существующая сбытовая система на предприятии 9 1.4. Персонал и структура управления предприятием 14 1.5. Анализ динамики основных экономических показателей деятельности 20 2. Анализ коммерческой деятельности ОАО “Продторг” 24 2.1. Цена и ее формирование на предприятии 24 2.2. Анализ издержек обращения 28 2.3. Прибыль предприятия и ее распределение 31 2.4. Характеристика торгово-технологических процессов 34 2.5. Конкурентная среда 38 2.6. Анализ и структура товарооборота 42 2.7. Анализ товарных запасов 46 3. Совершенствование системы сбыта 54 3.1. Исследование предпочтений потребителей по ценам 54 3.2. Анализ функции участников каналов сбыта 64 3.3. Экономический эффект от снижения цены 71 3.4. Оптимизация сетевого графика во времени 84 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 89 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 91

Современные условия предъявля­ют совершенно новые требования к изучению и анализу сбы­товой деятельности, предопределяющие использование сис­темного подхода. Только целостное представление об объек­те исследования позволяет найти наиболее рациональную политику хозяйствования, приводящую к наилучшему резуль­тату. Отсюда вытекает, что формирование системы сбыта, функционирующей в процессе маркетинговой деятельнос­ти, является важным фактором эффективного управления.

Система сбыта обладает всеми системными признака­ми. Это дает возможность рассматривать ее как компонент более сложной системы - производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Общая схема такого взаимодействия показывает, что непосред­ственное взаимодействие предприятия и внешней среды происходит через подсистему сбыта посредством протека­ния обменных процессов, носителями которых являются товар, деньги, информация как в прямом направлении “си­стема предприятия - подсистема сбыта - внешняя среда”, так - и в обратном.

От системности, своевременности, полноты, объектив­ности и возможности оценки принимаемых решений в области сбыта зависит не только результат непосред­ственно этой системы, но и деятельности всей системы предприятия, что определяет актуальность выбранной темы. Специалисты отмечают, что логической основой изу­чения любых систем является определение смысла их су­ществования, т.е. целей. При этом необходимо иметь в виду, что цели системы должны вытекать из целей системы бо­лее высокого иерархического уровня. Например, цели сис­темы сбыта - из целей системы предприятия.

Анализ литературных источников показывает, что представление о предприятии как о

Похожие работы