Читать диплом по финансам, деньгам, кредиту: "Потребительский кредит и его роль в развитии национальной экономики повышении жизненного уровня населения" Страница 28
(Назад)
(Cкачать работу)клиентам пластиковые карточки с функцией сashback, предусматривающей возврат 0,5-3% от суммы оплаченных картой покупок. Такие кредитки появились в США еще в 1980-х, но до России дошли только в 2007 году. Сейчас карточки с cashback выпускает два десятка банков, включая региональные, а максимальный процент возврата можно получить не только по премиальным картам. Две трети карт с возвратом денег кредитные, остальные - дебетовые или расчетные с начислением процентного дохода на остаток. Банки могут предлагать и более высокое вознаграждение - до 10% с покупок, но только в отдельных торговых категориях - «рестораны», «путешествия», «автозаправочные станции» и т. п.
Как правило, лучшие условия банки готовы предложить наиболее состоятельным клиентам. Ведь стимулирование розничных операций по картам дает лучшие результаты среди тех клиентов, которые уже регулярно используют карту оплаты товаров, работ и услуг. Для них важна не только добавочная стоимость в виде cashback, но и статус пластика.
Обладателям пластика со статусом Standard этот банк возвращает 0,5% от суммы покупки, клиенты с картой Gold получают 1%. При этом карту с опцией cashback выбирает каждый десятый клиент.
Банки, специализирующиеся на потребительском кредитовании, высокодоходном для банков, готовы платить более высокие проценты за покупки.
Таким образом, можно предложить АКБ “Проинвестбанк” расширить линейку кредитных карт. Новые кредитные карты должны быть адаптированы под современных потребителей, а также должны стимулировать их траты.
В качестве новой карты можно предложить карту с повышенным кэшбеком на определенные виды товаров и услуг. Потребитель сам будет выбрать, какая карта ему необходима. Стандартные свойства карты оставим без изменения, то есть беспроцентный период - 51 день, годовая ставка - 27%.
Исходя из запросов потребителей, можно запустить множество видов карт. Проведя анализ банков-конкурентов, мы готовы выдвинуть три оптимальных варианта:
1) Мужская карта - кэшбек 7% при покупке на АЗС, скидки у партнёров (бары, автомойки, автосервис и так далее);
) Автоледи - кэшбек 7% при покупке на АЗС, скидки у партнеров (кафе, магазины одежды, аптеки);
) Карта развлечений - кэшбек 7% на кафе и рестораны, скидки у партнеров (кинотеатры, парки развлечений, кафе).
Рассчитаем эффективность одной из карты:
По данным портала Banki.ru, при введении системы кэшбек сумма кредитов в денежном выражении, в среднем, увеличивается на 3% за год (данные взяты на примере таких банков, как Альфа-банк, ВТБ-Банк, Сбербанк, Промсвязьбанк, ХоумКредит).
За 2015 год АКБ “Промсвязьбанк” выдал кредитов на сумму 293 941тыс. рублей.
Для того, чтобы расчитать прибыль банка от внедрения системы кэшбека нужно воспользоваться следующей формулой: = (1),Где- прирост прибыли,
,03 - специальный коэффициент, прирост прибыли на 3% [59].
Получаем: 293 941*0,03=8 818,23 тыс. рублей - прирост прибыли банка при введении системы кэшбека.
П = Доход - Расход Расходы будут состоять из заработной платы сотрудников, занимающихся данным проектом (разработчики, маркетологи, дизайнеры, тестировщики), стоимости программного обеспечения и рекламой кампании. Время на подготовку и запуск проекта - 2 месяца, таким образом, общее количество инвестиций составит 1 200 тыс. рублей (с учетом рекламной кампании -
Похожие работы
Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы