Читать диплом по менеджменту: "Управление материальными потоками. Каналы распределения." Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

СОДЕРЖАНИЕ

Введение___________________________________________________________5

1. Управление материальными потоками. Каналы распределения ___________8

Определение источников поставки товаров_________________________8Планирование системы распределения____________________________11

Управление каналами распределения, синтез_______________________11Необходимость инноваций в системе распределения________________16Виртуальные дилеры___________________________________________17Снабженческие организации ____________________________________18

Дистрибутивные каналы________________________________________19Каналы распределения. Оптовая торговля_________________________21

Характеристика оптовой торговли _______________________________ 21Решения, принимаемые оптовыми торговцами _____________________24Тенденции в оптовой торговле___________________________________26Развитие оптовой торговли______________________________________33Сущность стратегии выживания оптовой торговли__________________37

Каналы распределения. Розничная торговля _______________________41

Характеристика розничной торговли______________________________41

Анализ объекта исследования._____________________________________53

Характеристика предприятия как объекта анализа __________________53Операционный левередж как инструмент планирования прибыли отпродаж_______________________________________________________64

Технология работы посредника____________________________________72

3.1 Управление заказами. Составляющие цикла заказа____________________72

3.2 Управление запасами_____________________________________________79

3.3 Транспортировка продукции_______________________________________83

3.4 Операционный анализ предприятия_________________________________86

Заключение ________________________________________________________97

Список литературы__________________________________________________98

Приложения_______________________________________________________101

Введение

Все компании хотят добиться успеха. Для процветания компании имеют значение многие факторы: правильно выбранная стратегия, преданные компании служащие, хорошо налаженная система информирования, точное выполнение программы маркетинга.

Однако сегодняшние преуспевающие компании на всех уровнях имеют одну общую черту - они максимально ориентированы на потребителя и всю работу строят на основе маркетинга. Все эти компании посвятили себя одной цели: пониманию и удовлетворению нужд потребителя на четко обозначенных целевых рынках. Они побуждают каждого служащего своей компании создать наивысшую потребительную ценность, обеспечивая полное удовлетворение потребителей клиентов. Они знают, что только такой подход позволит получить желаемую долю рынка и прибыль.

Какие-то компании исчезают с карты бизнеса, но на их место приходят десятки новых производителей. Законы бизнеса аналогичным открытымЧ. Дарвином законам природы - выживает сильнейший. Успеха на рынке добиваются фирмы, которые сумели наилучшим образом приспособиться к факторам внешнего окружения и предлагающие потребителям именно то, что они желают и способны приобрести. Частные предприниматели, компании, города и государства-все они находятся в поиске способов производства того, что будет высоко оценено рынком, - товаров и услуг, которые пожелают приобрести покупатели [8].

Происходящие изменения вынуждают руководителей компаний к постоянному пересмотру стратегий развития, которые основываются на анализе изменений макросреды и микросреды.

Одними из представителей микросреды является маркетинговые посредники.

Похожие работы