Читать диплом по маркетингу: "Разработка программы стимулирования сбыта горюче-смазочных материалов на рынке Северо-запада Российской Федерации на примере ассоциации "Норд Вест Авто"" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

Содержание

горючий смазочный рынок сбыт

Введение

. Ассоциация «Норд Вест Авто» - Официальный дистрибутор SHELL

.1 История, партнеры и сфера деятельности «Норд Вест Авто»

.2. Функциональная структура «Норд Вест Авто»

.3 «Норд Вест Авто» в Санкт-Петербурге и Северо-Западе России 11

. Рынок горюче-смазочных материалов в Санкт-Петербурге и на Северо-западе Российской Федерации

.1 Обзор рынка автомобильных масел

.2 Обзор рынка смазочных материалов для коммерческого транспорта с разбивкой на сектора сбыта

.3 Перспективы импортозамещения на рынке смазочных материалов

. Стимулирование сбыта

.1. Понятие стимулирования сбыта

.2. Цели стимулирования сбыта

.3. Методы стимулирования сбыта

.4. Влияние стимулирования на сбыт

.4.1 Влияние стимулирования сбыта на потребителей

.4.2 Влияние стимулирования сбыта на торговых посредников

.5. Негативные побочные эффекты стимулирования сбыта

.6 Бюджетирование и эффективность рекламных мероприятий, направленных на стимулирование сбыта

.6.1 Методы определения рекламного бюджета компании

.6.2 Анализ эффективности и прибыльности стимулирования сбыта

. Программа стимулирования сбыта моторных масел Shell

Заключение

Список используемой литературы Введение В настоящее время на автомобильные масла приходится более половины от общего объема потребления смазочных материалов в России (1,8 млн. тонн). Рост автомобильного парка и изменение его структуры за счет автомобилей иностранного производства привели к значительному росту импорта масел. Россия сегодня стала крупнейшим импортером горюче-смазочных материалов, а именно масел и смазок.

В Петербурге и на Северо-западе России конкуренция на рынке смазочных материалов особенно высока. В последнее время условия конкурентной борьбы значительно трансформировались благодаря изменению потребительского поведения автовладельцев. Эти тенденции свидетельствуют о внедрении европейских норм эксплуатации автомобилей, однако требуют от игроков рынка реструктуризации системы дистрибуции. Увеличить свою долю на рынке смогут лишь те игроки, которым удастся выстроить эффективные каналы сбыта своей продукции, отвечающие современным запросам потребителей, а так же разработать и реализовать удачную маркетинговую стратегию.

Стимулирование сбыта является частью маркетинговой стратегии. Оно включает в себя все инструменты поощрения, применяемые фирмой зачастую в местном масштабе и нерегулярно, для дополнения и усиления рекламы, а так же для увеличения объемов продаж и доли рынка.

Тему моей выпускной квалификационной работы можно сформулировать как «Разработка программы стимулирования сбыта горюче-смазочных материалов на рынке Северо-запада Российской Федерации на примере ассоциации «Норд Вест Авто».

Передо мной были поставлены следующие задачи:

Изучение структуры и направления деятельности ассоциации «Норд Вест Авто»

Изучение рынка горюче-смазочных материалов в Санкт-Петербурге и на Северо-западе Российской федерации, в особенности автомобильных масел.

Изучение основных методов стимулирования сбыта

Разработка программы стимулирования сбыта моторных масел на примере ассоциации «Норд Вест Авто»

Похожие работы