Читать диплом по маркетингу: "Интрига в рекламе. Тизер в рекламе" Страница 2

(Назад) (Cкачать работу)

Тизерная реклама - средство провокационного маркетинга.

Провокационный маркетинг − инновационный инструмент рекламы, основан на эмоциональной игре и стимулировании творческого воображения адресата.

Провокационный маркетинг состоит, как правило, из двух основных блоков:

· интрига;

· разоблачение.

В отличие от традиционной рекламы, провокационный маркетинг не призывает открыто купить продукт, а действует скрыто. Задача провокационного маркетинга − вовлечь потребителей в интеллектуальную игру - «догадайся, что это значит». Удивить и шокировать − цель рекламщиков-провокаторов. Непонятную надпись или уличное происшествие прохожие быстро замечают и начинают обсуждать между собой. А когда «сарафанное радио» заработает в полную силу и слухи станут распространяться по всему городу, останется лишь разъяснить странное происшествие через СМИ. Тогда становится ясно, какой бренд продвигался с помощью провокационного маркетинга. Самое главное сделать так, чтобы адресаты акции до поры до времени не понимали, что все происходящее - это провокационный маркетинг.

Суть провокационного маркетинга - устроители акции должны лишь слепить «снежный комок» и придать ему ускорение по нужной «траектории». А потом он сам превращается в огромный «снежный ком» за счет «сарафанного радио» и слухов, распространяемых самими людьми.

Сегодня можно выделить несколько универсальных приёмов провокационного маркетинга:

· WOM-technology − технология вирусного распространения информации за счет эффекта, имеющего название «сарафанное радио». Становясь свидетелями каких-либо странных событий, люди рассказывают о них друзьям, родственникам, знакомым, не подозревая, что стали объектом провокационного маркетинга; фото- и видеоматериалы стихийно распространяются в интернете (если посмотреть глубже, то над вирусным посевом трудится целая команда специалистов, которые дают первый «толчок» для распространения информации в интернете).

· City-teaser − эта технология городских провокаций. Teaser − загадка, интрига. На этом этапе цели рекламной кампании и само имя бренда держатся в тайне. Представители целевой аудитории становятся свидетелями неких странных, необъяснимых, привлекающих внимание событий, но не понимают их истинного значения. Затем организаторы акции провокационного маркетинга, бренд и смысл «странных событий» открываются целевой аудитории и средствам массовой информации.

· Scandal-strategy − технология провокационного маркетинга, основанная на скандальных, шоковых ситуациях, имеющих глубокое эмоциональное воздействие на аудиторию и получающих широкий резонанс. Имеет ограниченную сферу применения.

· Sexvertising − использование в качестве рекламоносителей точек «интереса» полов. Провокационное шоу, построенное на эксплуатации сексуальных мотивов. Данная технология провокационного маркетинга имеет строго-ограниченную сферу применения.

Важно отметить, что в большинстве рекламных кампаний провокационный маркетинг не может и не должен полностью заменять, вытеснять стандартные инструменты рекламы. Образно говоря,

Похожие работы