Читать диплом по рекламе и Public Relations: "Разработка сбытовой политики коммерческого предприятия на примере ООО ТД "Дойч-Авто"" Страница 42

(Назад) (Cкачать работу)

Информационной базой для финансового анализа служит большинство финансовых показателей, представленных в бухгалтерской (финансовой) отчетности. Выделим наиболее значимую информацию бухгалтерской (финансовой) отчетности, которая была использована при анализе деятельности ООО ТД «Дойч-Авто»:

ф.№1 «Бухгалтерский баланс»; ф.№2 «Отчет о прибылях и убытках»; ф.№3 «Отчет об изменениях капитала»; ф.№4 «Отчет о движении денежных средств»; ф.№5 «Приложение к бухгалтерскому балансу».

При анализе финансового состояния ООО ТД «Дойч-Авто» использовались коэффициенты, отображающие:

1) Ликвидность и платежеспособность (коэффициенты текущей, быстрой и абсолютной ликвидности);

2) Финансовую устойчивость (коэффициенты автономии, капитализации, финансирования и финансовой устойчивости);

3) Деловую активность (коэффициенты оборачиваемости капитала, оборачиваемости оборотных средств, отдачи собственного капитала, оборачиваемость материальных запасов, погашения дебиторской и кредиторской задолженности);

4) Рентабельность (рентабельность продаж, чистая и экономическая рентабельность, затратоотдача).

В ходе анализа сбытовой политики на предприятии были выявлены следующие плюсы:

1) структура управления отдела сбыта соответствует методологическим требованиям, между всеми работниками службы сбыта ООО ТД «Дойч-Авто» существует функциональная связь, что позволяет ускорить обработку данных и прием заказов;

2) собственная сбытовая сеть ООО ТД «Дойч-Авто» сориентирована исключи­тельно на реализацию продукции немецкого производства. Кроме того, такая система сбыта по­зволяет предприятию поддерживать прямой контакт с производителями продукции;

3) система сбыта продукции ООО ТД «Дойч-Авто» крайне упрощена, так как предприятие реализует продукцию через собственные магазины-салоны и через дилеров.

4) на предприятии ежегодно проводятся маркетинговые исследования рынков сбыта продукции, что позволяет предприятию занимать новые рынки сбыта с учетом спроса на дынных рынках;

5) предприятие активно использует различные способы стимулирования сбыта и проводит рекламные кампании;

6) проводятся мероприятия по созданию имиджа фирмы – брендинг. Все мероприятия по рекламе расписываются по месяцам, сопоставляется, как рекламные мероприятия пересекаются между собой, определяются наиболее эффективные направления проведения рекламы с учетом особенностей реализуемой продукции и конъюнктуры рынка, оценивается весь комплекс мероприятий по рекламе продукции для формирования доверия и уважения к предприятию-изготовителю.

7) регулярно осуществляется проверка финансирования рекламной компании и использования выделенных средств;

8) отделом маркетинга ООО ТД «Дойч-Авто» широко применяется комплексное воздействие на покупателя - с помощью не только рекламы, но и других средств, что можно несколько вольно перевести как "Формирование

Похожие работы