Читать бизнес-план по маркетингу: "Організація надання перукарських послуг" Страница 2

(Назад) (Cкачать работу)

Сумно, але фахівці констатують: ціна і якість послуг - поки незалежні друг від друга показники. Але є ряд факторів, які допоможуть їм «зблизитися», і зміни на краще в сфері салонних послуг вже не за горами.

Основними покупцями салонних послуг перукарні «Каприз» можна вважати клієнтів, з середнім доходом, тобто від 300 $ на місяць. Природно, що для нашої перукарні, найбільш перспективними виступають постійні клієнти з високим рівнем доходу.

Сегментацію ринку доцільніше проводити по трьом основним критеріям: рівень доходів клієнтів перукарні; полова приналежність клієнтів салону (чоловіка, жінки); вік клієнтів салону. Не для кого не секрет, що найбільшу частину клієнтів перукарень становлять саме жінки у віці від 25 до 40 років. Саме цей виділений сегмент і є цільовим при орієнтації й удосконалюванню послуг.

Враховуючи сегмент роботи салону «Каприз» - середній клас перукарень, необхідно відзначити, що даний сегмент не значно піддається інфляційним впливам. Оцінюючи сезонні коливання ринку перукарських послуг, відзначимо, що найбільший попит на всі види послуг спостерігається напередодні великих свят: Новий Рік, 8 березня, День Святого Валентина - з боку жінок і до них ще можна додати 23 лютого - з боку чоловіків. У цілому ринок не підданий різким сезонним коливанням, що знижує ризики керівників перукарень.

Як уже згадувалося, місткість ринку становить близько 2 млн. $, а зростання ринку становить близько 25% у рік. Виходячи з базових характеристик діяльності салону можна спрогнозувати місткість ринку на першому році роботи близько 100000 грн./рік, що становить близько 3% ринку. Враховуючи тенденції росту ринку можна спрогнозувати зростання салону до 2% на рік. Разом на другому році роботи салону місткість ринку складе порядку 5% салонних послуг. Обсяги послуг на найближчі п'ять років можна представити за допомогою табл. 1. Таблиця 1. Прогнозовані обсяги реалізації послуг перукарні «Каприз»

. Конкуренти і конкуренціяОцінимо основних конкурентів салону «Каприз» по м.Харкову. Список основних конкурентів салону «Каприз» виглядає так: Beauty Club , Цирюльня , Чотири Стих ії, Шоколад Студія зачісок, перукарня «Амалія».

Для оцінки обсягів продажів і зайнятих сегментів ринку скористаємося таблицею 2, де відобразимо лише двох найзначніших конкурентів.

Таблиця 2. Обсяги продажів і доходів основних конкурентів салону «Каприз»

На основі даних таблиці 2 видно, що найбільшу частку на ринку салонних послуг широкого профілю займає компанія BEAUTY Club, яка займає майже 22% ринку в м. Харкові.

У

Похожие работы