Читать реферат по рекламе и Public Relations: "Сущность, сфера деятельности, особенности и виды рекламы" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

23

Бизнес - по русски: один предложил другому вагон мармелада. Долго торговались. Договорились. Первый ушел искать мармелад, второй-деньги.

Это еще не все: там был третий. Он на это посмотрел, записал, опубликовал и на этом сделал себе рекламу.

Мораль: рекламу можно делать и при русском бизнесе.

Зачем нужна реклама?

Вопрос не такой уж наивный, как кажется на первый взгляд. На этот вопрос каждый, кто готов заняться рекламой или уже ею занимается , может ответить совершенно по разному:

 чтобы сбыть товар,

 чтобы процветала фирма,

 чтобы найти надежного партнера,

 чтобы хорошо зарабатывать ...

и так далее. В принципе все будут правы. Реклама маленькая часть экономических и рыночных отношений, она также и часть взаимоотношений между людьми, диалог сложный, имеющий свои законы и особенности, но все же диалог.

Реклама- это диалог между продавцом и потребителем, где продавец выражает свои намерения через рекламные средства, а потребитель - заинтересованностью в данном товаре.

Если интерес покупателя не проявился, значит диалог не состоялся, а цель рекламадателем не достигнута.

У рекламы несколько взаимосвязанных целей:

 формирование потребителя определенного уровня знаний о данном товаре, услуге;

 формирование у потребителя определенного образа фирмы;

 формирование потребностей в данном товаре, услуге;

 формирование благожелательного отношения к фирме;

 побуждение потребителя обратиться к данной фирме;

 побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы;

 стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуг;

 ускорение товарооборота;

 стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом фирмы;

 формирование у других фирм образа надежного партнера;

 помощь потребителю в выборе товаров и услуг.

Вполне естественно, что цели могут быть взаимосвязаны друг с другом. Как, например, если Вас пригласили в гости на ужин, то для большинства людей это ассоциируется не только с едой, но с общением, беседой, возможностью отвлечься от повседневных дел. Прописные истины, но человеку в общем-то, доставляет удовольствие только то, чем ему приятно. Мало кто без особой нужды будет говорить с человеком ему не приятным, портить себе настроение скандалом (хотя есть и такие любители). Основная задача рекламы сделать сообщение о товаре или услуге не только понятным, но и приятным. [1]

Реклама вчера и сегодня.

рекламу, которая обойдет

все газеты страны. Он изъял «Гека» из своей библиотеки,

как «никчемную книжку, пригодную только для трущоб». Это обеспечит нам продажу лишних 25000 экземпляров.

Марк Твен.

Изобретатель кока - колы Джон Пэмбертон в первый год своей деятельности заработал, продав 25 галлонов сиропа, лишь 50 $ . Из них 46 потратил на рекламу, поставив на карту все. Карта оказалась козырной. И сейчас компания тратит на рекламу миллионы долларов. При этом чистые доходы уже несколько лет как превысили сотню миллионов. Кока - кола рекламирует актеры и дипломаты, певцы и боксеры, дети

Похожие работы