Читать реферат по товароведению: "Види стратегії конкуренції" Страница 2

(Назад) (Cкачать работу)

Стратегія

Основніознаки

Ризики

Фокусування

Виробничіхарактеристики:«ви­готовленесаме для тебе».Маркетинговіособливості:«ми задовольняємотвої потребикра­ще за всіх».Спеціалізаціяна певну нішу:сегментпокупців,географічнийрегіон,кінцеве споживання.Конкурентніперевагизахищаються:а)лідируваннямна основізниження витрату певномусегменті ринкуабо б) поглибленоюдифе­ренціацією(виготовленняпро­дукту абонадання послугидля задоволенняособливихпотреб споживачівцільовогосегмента).

Зниженняефекту диференціаціїфокусуваннямза рахунокпідвищеннявитрат наобслуговуваннявузької стратегічноїцільової групи(«рух ліворучвід точкибеззбитковості»).Скороченнявідмінностейу характеристикахпотреб вузькоїстратегічноїгрупи та ринкувзагалі (потенційнавитрата споживачів).Зарахунок подальшоїсегментаціїринку всерединістратегічноїцільової групи,що здійснюєконкурент(втрата спожи­вачів).

2. Стратегія «лідирування на основі зниження витрат цін»

Низька собівартість продукції є основою для відповідного (нижчого за середній рівень) рівня цін. Ідеться про відносно низьку собівартість порівняно з конкурентами і означає орієнтацію на завоювання більшої частки ринку, тобто наступальну стратегію .

Ця стратегія базується на оптимізації всіх частин виробничоуправлінської системи: виробничих потужностей, які використовують технологічні переваги великомасштабного виробництва, рівня витрат на сировину, матеріали, енергоносії; продуктивності праці, структури систем розподілу тощо, тобто орієнтуванні на високий рівень показників ефективності виробництва. З іншого боку, це стратегія повинна знижувати інші показники конкурентоспроможності: якості виготовлення окремих деталей, швидкій доставці продукції покупцям і відповідному рівню сервісу, надійності та технічній взаємодоповненості до раніше виготовлених частин тощо.

Перевагами стратегії, що розглядається, є:

для конкурентів — у підприємства з найменшими витратами краща конкурентна позиція на ринках, де домінує цінова конкуренція. Перебуваючи в захищеній від цінових баталій позиції лідера, підприємство має змогу розширювати свою частку ринку за рахунок низьких цін і отримувати вищий чи рівний маржинальному по галузі прибуток;

для споживачів — відносно низькі ціни лідера спонукають до купівлі його продукції, відшкодовуючи витрати на виробництво та забезпечуючи маржинальний прибуток для подальшого розвитку фірми. У цьому наочно проявляється реакція спільного інтересу покупця та виробника. При обмеженості ринкового попиту частина найдорожчих товарів лишається нереалізованою.

для постачальників — більша частка ринку дає змогу «перебирати на себе» великі обсяги поставок сировини, матеріалів тощо для певної галузі. Це допомагає справлятися (на основі переговорів і вертикальної інтеграції різних типів) зі зростанням цін на купівлю ресурсів. В іншому випадку вплив високих цін на матеріали

Похожие работы