Читать реферат по бизнес-планированию: "Бизнес-план (внешний) АООТ"Виноград"" Страница 2

(Назад) (Cкачать работу)

Цех по выработке виноматериалов

7

200000

4.

Цех по производству крепленых виноматериалов

14

200000

5.

Коньячный цех

15

200000

6.

Цех розлива вин, коньяков

29

200000

7.

Водочный цех

24

200000

8.

Тарный цех

22

200000

9.

Механический цех

39

200000

10.

Непромышленный персонал

8

150000

Итого:

187

2000000

Таблица 2.1

3.1. Сегментация рынка Сегментом рынка для алкогольных напитков, производимый винзаводом “Виноград”, с географической точки зрения будет рынок города Прохладного и близко расположенных к нему городов Кабардино-Балкарии, в которых не существует фирм, занимающихся производством вино-водочных изделий. 3.2.Основные конкуренты Анализируя ситуацию на рынке сбыта алкогольной продукции приходим к выводу, что основными конкурентами являются зарубежные производители спиртных напитков. Их продукция почти всегда отличается высоким качеством, широким ассортиментом, разнообразием упаковки. Основной недостаток – высокие цены.

Судя по объемам сбыта, можно сказать, что эти товары, в целом, не полностью удовлетворяют потребности покупателей. Стратегия конкурентов агрессивна и в охвате рынка они используют методы дифференцированного маркетинга.

Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность сбыта продукции высокого качества по низким ценам.

Кроме того:

При покупке оптом устанавливаем скидку 5% Крупным торговым партнерам скидки до 10 %

4.1. Товар. Ассортимент. Позиционирование В ассортименте нашей продукции присутствуют:

Вина столовые Вина виноградные крепленые Вино полусладкое “Российское” Коньяки “КВВК”, “КВ”, “КС”. Водки “Русская”, “Столичная”, “Московская”, “Георгиевская”, “Особая московская” и т.д.

Отличительной особенностью нашей продукции является экологическая чистота и высокое качество. Следовательно, позиционироваться мы должны, прежде всего, по цене (потому что в этом наше основное преимущество перед конкурентами).4.2. Сегмент рынка, для которого предназначен наш товар В качестве стратегии охвата рынкамыизберем концентрированный маркетинг (так как наш завод обладает средней мощностью и наши средства ограничены). Нам необходимо будет выбрать один, наиболее благоприятный для нас сегмент рынка и

сосредоточить на нем все наши усилия.

При сегментировании будем рассматривать население Кабардино-Балкарии и прилежащих регионов (700 000

Похожие работы