Читать реферат по товароведению: "Концепція життєвого циклу товару" Страница 2

(Назад) (Cкачать работу)

• більшість покупців не обізнані з товаром;

• ті, хто поінформований про товар, готові придбати його за високою ціною;

• фірма знає конкурентів і має намір сформувати у покупців прихильне ставлення до свого товару (ознайомити за допомогою реклами).

Стратегія вибіркового проникнення характеризується високою ціною і низьким рівнем витрат на стимулювання збуту. Мета її - одержати максимальний прибуток. Цю стратегію застосовують у таких випадках:

• місткість ринку обмежена;

• більшість потенційних покупців мають уявлення про товар;

• ті, хто хоче придбати товар, готові придбати його за високою ціною;

• рівень конкуренції незначний.

Стратегія широкого проникнення має такі ознаки: низькі ціни та високий рівень витрат на стимулювання збуту. Мета її - завоювати максимальну частку ринку. Найбільший ефект ця стратегія має за таких умов:

• місткість ринку велика;

• потенційні покупці не мають чітких уявлень про товар;

• більшість покупців не здатні платити за товар високу ціну;

• на ринку наявні товари конкурентів.

Стратегія пасивного маркетингу передбачає встановлення низьких цін і незначні витрати на стимулювання збуту. Це можливо, якщо попит залежить від еластичності цін. Ця стратегія виправдовує себе в таких випадках:

• місткість ринку велика;

• покупці добре знають товар;

• покупці купуватимуть товар за низькими цінами;

• існує потенційна небезпека конкуренції.

Основним інструментом на цьому етапі є інформаційна функція реклами.

Список використаної літератури

Ансофф И. Стратегическое управление: Пер. с англ. — М.: Экономика, 1989. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге: Пер. с англ. — М.: Финстатинформ, 1993. Бобровников Г. Н., Клебанов А. И. Комплексное прогнозирование создания новой техники. — М.: Экономика, 1989. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ. — М.: Экономика, 1991. Войчак А. В. Маркетинговий менеджмент: Шдруч. — К.: Вид-во КНЕУ, 1998. Гаркавенко С. С. Маркетинг: Шдруч. для вузів. — К.: Лібра, 1998. Герасимчук В. Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч. посіб. — К.: Вища шк., 1994. Державна система стандартизації. — К.: Держстандарт України, 1994. Долинская М. Г. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. — М.: Изд-во стандартов, 1991. Евдокимов Ф. И., Гавва В. М. Азбука маркетинга: Учеб. пособие. — 3-е изд., перераб. и доп. — Днепропетровск: Сталкер, 1998. Жариков В. Д. Прогнозирование потребности в оборудовании. — М.: Экономика, 1986. Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика: Навч. посіб. — К.: Вид-во КНЕУ, 1997. Куденко Н. В. Стратегічний маркетинг: Навч. посіб. — К.: Вид-во КНЕУ, 1998. Лавров С. М., Злобин С. Ю. Основы маркетинга промышленных объектов. — М.: Внешторгиздат, 1989.

Похожие работы