Читать реферат по маркетингу: "Ценовая политика" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

21

Способы ценообразования5

Ценообразующие факторы 6 Ценообразование по издержкам 7 Ценообразование, основанное на спросе 8 Ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию11

Стратегии ценообразования 11

Стратегия, основанное на ценности товара (стратегия «снятия сливок»)12 Стратегия следования за спросом 12 Стратегия проникновения на рынок13Стратегия устранения конкуренции13 Запрещенные стратегии14

Управление ценами15

Политика скидок15

Функциональные скидки16 Количественные скидки16 Временные скидки16Сконто16 Зачеты17

Психологические аспекты установление цены17

Установление престижных цен17 Установление неокрглённых цен17 Установление стандартных цен18 Стимулирующее ценообразование18

3.3 Практическое иследование19

Заключение20

Библиография21 ВВЕДЕНИЕ

Перед всеми организациями встаёт задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остаётся важнейшим критерием принятия потребительских решений.

Для того чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет продать на рынке. Поэтому организация должна выбрать правильную ценовую политику. Цена была и остаётся важнейшим критерием принятия потребительских решений и является основным фактором, определяющим выбор покупателей среди малоимущих групп населения.

В Латвии большую часть в сфере рынка занимают предприятия малого бизнеса, в котором установление нужного уровня цен тем более важно. Предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги. Назначение высокой цены может привести к потерям интереса к приобретению товара, а назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умение и опыте предпринимателя.

В настоящие время у организаций часто встречаются следующие ошибки в ценообразование: ценообразование черезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга [2, 576]. В ряде случаев эти ошибки ведут к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятия. Поэтому очень важным представляется использования разработанных маркетинговых подходов.

Цена является активным инструментом формирования структуры производства, оказывая воздействие на продвижение товара, способствует повышению эффективности производства и увеличению прибыли. Устанавливаемая продавцом цена должна устраивать как продавца, так и покупателя. При этом, если продавец, оговаривая определённую цену, в конечном счете, хочет компенсировать затраты, обусловленные производством и реализацией данного товара и получить определённую прибыль, то потребитель исходит, прежде всего, из необходимости удовлетворения его конкретных потребностей в данном товаре при приемлемых для него затратах.

Главная цель, которая поставлена в курсовой работе – исследование проблем ценовой политики предприятия в маркетинговой деятельности.

Похожие работы