Читать реферат по эктеории: "Стратегии фирмы в конкурентной борьбе" Страница 1


назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА 

ЗАЧЕТНАЯ РАБОТА ПО ДИСЦИПЛИНЕ

"МЕНЕДЖМЕНТ" "СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ "КЛЮЧ"

  Выполнили: студент группы М-18

Астафьев Сергей  

 

 

Москва 2000

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

 

 

    ВВЕДЕНИЕ. ХАРАКТЕРИСТИКА ФИРМЫ "КЛЮЧ". ВЫВОД.

 

 

 

1. ВВЕДЕНИЕ

Данная работа посвящена рассмотрению хозяйственной ситуации "Cтратегия фирмы "Ключ". Нам предстоит принять решение принимать или не принимать предложение директора по маркетингу фирмы " Ключ" о переломе конкурентной ситуации. Для этого мы воспользуемся следующими инструментами:

- моделью пяти сил конкуренции по Портеру

- матрицей Бостонской консультативной группы (таблица 1)

Таблица 1

ВЫСОКИЕ

Обозначениестратегическогохозяйственногоподразделения.Маркетинговаястратегия:Интенсификациямаркетинговыхусилий дляподдержанияили увеличениядоли на рынке."ЗВЕЗДА"

Обозначениестратегическогохозяйственногоподразделения.Маркетинговаястратегия:Интенсификациямаркетинговыхусилий илиуход с рынка."ТРУДНЫЙРЕБЕНОК"

Обозначениестратегическогохозяйственногоподразделения.Маркетинговаястратегия:Использованиеприбыли дляпомощи растущимстратегическимхозяйственнымподразделениям,поддержаниясуществующегоположения."ДОЙНАЯКОРОВА"

Обозначениестратегическогохозяйственногоподразделения.Маркетинговаястратегия:Уменьшениеусилий илипродажа."СОБАКА"

НИЗКИЕ

ВЫСОКАЯ НИЗКАЯ

ОТНОСИТЕЛЬНАЯ ДОЛЯ НА РЫНКЕ

Проведем анализ технологических возможностей конкурентов.

2. ХАРАКТЕРИСТИКА ФИРМЫ "КЛЮЧ"

Машиностроительная фирма "Ключ" является признанным лидером в нескольких сегментах сложной техники для автомобильного и тракторного производств, а также комбайнов для сельского хозяйства. Она имеет высокую репутацию за прекрасное качество продукции.

Фирма" Ключ" является лидером и в сегменте инструментов для сборки и технологического обслуживания автомобильной и тракторной техники.

Покупателями продукции фирмы являются продавцы инструментов для сборки и ремонта автомобилей, тракторов и комбайнов.

Коммерческая деятельность фирмы "Ключ" построена по географическому принципу. Фирма имеет и прямые контракты на поставку инструментов мастерским и центрам техобслуживания.

Вся другая деятельность централизованна. Имидж фирмы связан с ее маркой, а не с продукцией.

На рынке 475 продукта фирма "Ключ" присутствует 20 лет и является одним из лидеров в этом сегменте рынка.

Фирма ежегодно в январе публикует прейскурант цен и за редким исключением сохраняет его неизменным в течение года. Конкуренты фирмы "Ключ" по 475 продукту являются менее мощными фирмами и дожидаются ее публикации прейскуранта цен, прежде чем объявить о своих ценах.

Угроза появления новых конкурентов снижает общий потенциал прибыльности в отрасли, потому что они привносят в отрасль новые производственные мощности и стремятся заполучить долю рынка сбыта, тем самым, снижая позиционную прибыль.

В 19х2 году сбытовая цена 475 продукта была снижена с 200 условных единиц за штуку до 150, что позволило



Интересная статья: Основы написания курсовой работы