Читать реферат по эктеории: "Цели и задачи ценообразования 2" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

Учреждение образования Федерации профсоюзов Беларуси

Международный институт трудовых и социальных отношений

Самостоятельная управляемая работа студента

по дисциплине ''Ценообразование''

на тему: Цели и задачи ценообразования”

Выполнил: студент 3-его курса

дневной формы обучения

ф-та МЭО и М

группы 714

Осипов Александр

Минск 2011

План.

Введение……………………………………………………………….. 3

1. Цели ценообразования………………………………………………4

2. Задачи ценообразования…………………………………………….6

Заключение………………………………………………………………7

Список литературы…………………………………………………….8

Введение.

Стратегия ценообразования должна быть увязана с общими целями компании и отражать их. Различные фирмы в отрасли могут иметь разные цели и соответственно различные стратегии цены. К целям, основанным на существующем положении, стремятся фирмы, заинтересованные в стабильности или сохранении благоприятного климата для своей деятельности. Стратегия ценообразования ориентирована на избежание спада в сбыте и минимизацию воздействия таких внешних сил, как правительство, конкуренты и участники каналов сбыта.

Цели ценообразования.

Существуют три основные цели ценообразования, из которых может выбирать фирма:

основанные на сбыте;основанные на прибылях;основанные на существующем положении.

Компания с целями, основанными на сбыте, ориентируется на высокий объем реализации или увеличение своей доли продаж по сравнению с конкурентами. Фирма выбирает такие цели по одной из трех причин:

она заинтересована в насыщении рынка или росте сбыта как важном шаге на пути к контролю над рынками и стабильным доходам;

она стремится максимизировать объем сбыта и готова пойти на снижение дохода с единицы изделия для получения большей совокупной прибыли;

она предполагает, что больший объем реализации позволит снизить размер относительных издержек.

Для увеличения объема реализации часто используется ценовая стратегия проникновения. Цена проникновения - это низкая цена, предназначенная для захвата массового рынка для товара или услуги. Эта стратегия правильна в тех случаях, когда потребители чувствительны к цене, низкие цены отталкивают существующих или потенциальных конкурентов, существует экономия от масштаба производства (относительные издержки производства и сбыта сокращаются по мере роста реализации) и существует значительный потребительский рынок.

Компания с целями, основанными на прибыли:

Устанавливает в качестве цели высокий уровень денежной прибыли (максимизация прибыли).

Вместо того чтобы максимизировать прибыли в течение

Похожие работы