- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя »
по освещению в прессе работы фирмы в выгодном для нее свете;
публикации и объявления в прессе, рекламирующие не непосредственно товар, а достижения предприятия, скажем, в экологии, спонсорстве, социальные льготы, дотирование культурных и спортивных мероприятий; участие руководителей предприятия в общественной жизни города, страны.
Главная сфера рекламной деятельности — реклама в целях расширения сбыта продукции. Конъюнктура рынка подвержена постоянным колебаниям, и точно прогнозировать ее невозможно. Вся рекламная деятельность базируется на глубоком изучении рынка.
Психология покупателя такова, что он готов платить повышенную цену за товар только в том случае, если фирма-изготовитель ему известна и пользуется хорошей репутацией. Следовательно, имея хороший имидж, предприятие может в известной мере продавать свои товары по высокой цене независимо от качества. Правильно и своевременно поданную рекламу покупатель запоминает и идентифицирует с конкретным товаром. По этой причине основной сюжет рекламы предприятия не должен меняться. Хорошая реклама способствует тому, что потребитель начинает автоматически ассоциировать определенные потребности с предлагаемым товаром, с тем, что именно •этот продукт отвечает его вкусам и интересам. После стабилизации продаж товара цель рекламы — исключить возможность сокращения доли рынка предприятия.
Люди покупают товары, чтобы удовлетворить и многие психологические потребности. Поэтому реклама тесно связана с изучением психологии потребителя, его мотивов при выборе покупки. Например, люди нередко покупают вещи, которые им вовсе не нужны, причина этого -стремление к самоутверждению. Мотивы покупок - это сложные психологические структуры, отдельные звенья которых, зачастую неясны и самому потребителю. Изучение возможных мотивов, влияющих на принятие решений потребителем, — одна из важнейших задач изучения рынка.
Итак, реклама обязана всесторонне охватывать всю деятельность фирмы, начиная с ее внешнего вида, поведения ее сотрудников, голоса секретаря по телефону и кончая названием товара, упаковкой и обслуживанием клиентов. 2. КАК СОЗДАТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ РЕКЛАМУ Чтобы вашу рекламу заметили, требуется идея, и не простая, а хорошая, добротная идея. Без нее ваша реклама останется незамеченной. Правда, блестящая идея присутствует в одной из сотни рекламных кампаний, а то и реже. «За всю свою жизнь мне посчастливилось найти не более двадцати, - отмечал чародей рекламы Д. Огилви. Вдохновение в рекламе имеет такое же значение, как в искусстве, науке».
Как распознать талантливую идею? Задайте себе такие вопросы:
Ахнул ли я от удивления, когда впервые увидел ее воплощение?
Сожалею ли, что это не я придумал?
Оригинальна ли сама идея?
Сможет ли она прожить 30 лет?
Текст рекламы весьма важен, но еще важнее обоснование, аргументация. Разработка любой рекламы начинается с ее обоснования или, вернее, — сначала обоснование, а потом разработка. Каким образом представить новый продукт: как новый вид или как приготовленный по-новому. От этого выбора зависит многое. По сути дела, это и есть ваше решение, предшествующее разработке рекламы.
Актуальность — один из главных факторов при выборе аргументации. Хорошими аргументами могут
- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя »
Похожие работы
Тема: Виды и задачи рекламы |
Предмет/Тип: Маркетинг (Реферат) |
Тема: Семиотика, ее задачи, проблемы и применение в сфере рекламы |
Предмет/Тип: Маркетинг (Курсовая работа (т)) |
Тема: Функции и задачи рекламы на примере магазина "Рив Гош" |
Предмет/Тип: Маркетинг (Курсовая работа (т)) |
Тема: Особенности и задачи рекламы на различных фазах жизненного цикла товара |
Предмет/Тип: Маркетинг (Курсовая работа (т)) |
Тема: Виды рекламы |
Предмет/Тип: Маркетинг (Диплом) |
Интересная статья: Основы написания курсовой работы