Читать реферат по товароведению: "Поняття збуту у фармації. Збутова політика підприємств. Канали збуту, їх функції і структура" Страница 1

назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

Реферат

на тему:

Поняття збуту у фармації. Збутова політика підприємств. Канали збуту, їх функції і структура Поняття збуту. Збутова політика підприємств

Головний зміст і принцип маркетингу — задоволення по­треб споживачів — передбачає не тільки виробництво не­обхідних товарів, а й доведення цих товарів до споживача зручним для нього способом, у зручному місці і в зручний час. Досягненню цього сприяє збут.

Збут — це діяльність фірми з планування, організації і контролю за фізичним переміщенням матеріалів і готових виробів від місця їх виробництва до місця використання з метою задоволення потреб споживачів і з вигодою для себе. Здійснюється вона в межах збутової політики фірми, плану­вання якої відбувається за такими напрямками:

♦ визначення стратегії збуту і політики організації каналів збуту;

♦ вибір систем та методів збуту і відповідних типів каналів;

♦ створення мережі оптових і роздрібних торговельних то­чок, складів, демонстраційних залів тощо;

♦ визначення маршрутів товаропросування;

♦ організація транспортування і вантажно-розвантажуваль­них робіт,

♦ забезпечення ефективності збуту,

♦ питання логістики і т ш

Існування і розвиток збутової діяльності обумовлені ці­лим рядом об'єктивних причин

♦ Необхідність — тобто система збуту наближає товар до споживача, робить його більш доступним

♦ Боротьба за гроші покупця — розвиваючи збутову мере­жу, наближаючи її до споживача і створюючи максимум зручності для нього під час і після купівлі, фірма досягає певних переваг у ринковій боротьбі

♦ Раціоналізація виробничих процесів — пов'язана з тим, що збутова мережа бере на себе частку фінішних операцій виробничого процесу (сортування, фасування, пакування тощо), які раціонально здійснювати на стадії передпро­дажного обслуговування

♦ Проблеми ефективності ринкової поведінки і розвитку фір­ми Це означає, що вивчення поведінки покупців, їх став­лення до товару з метою подальшого задоволення потреб, ефективніше проводити там, де покупці безпосередньо стикаються з товаром, тобто в системі збуту Канали збуту, їх функції і структура

Функції збуту здійснюються через канали збуту. Канал збуту — це сукупність фірм або окремих осіб, які приймають на себе або допомагають передати комусь іншому право власності на конкретний товар або послугу на їхньому шля­ху від виробника до споживача Інакше, учасників каналу збуту можна назвати посередниками.

Канали збуту виконують ряд функцій, що сприяють ус­пішному виконанню програм маркетингу фірми До них на­лежать:

♦ розподіл і збут виробленої продукції;

♦ закупівля потрібних для виробництва матеріалів і сиро­вини;

♦ маркетингові дослідження;

♦ установлення контактів із споживачами, проведення пе­ре говорів;

♦ підготовка і укладення контрактів купівлі-продажу, конт­роль за їх виконанням;

♦ здійснення заходів щодо просування товарів до спожива­ча, реклама, розпродаж, ярмарки тощо;

♦ участь у плануванні товарного асортименту;

♦ участь і допомога у формуванні рівня цін на товари та послуги;

♦ післяпродажне обслуговування товарів.

Враховуючи це, слід визначити, що вибір каналів збуту є складним управлінським


Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы