Читать реферат по товароведению: "Управління збутом. Управління процесом формування товарного асортименту" Страница 2

(Назад) (Cкачать работу)

Фірма може розширити свою діяльність чотирма способами:

1) розширення товарної номенклатури за рахунок включення в неї нових асортиментних груп товарів;

2) збільшення насиченості вже існуючих асортиментних груп товарів;

3) пропонування більше варіантів кожного з наявних товарів, тобто, поглиблення своєї товарної номенклатури;

4) в залежності від того, чи прагне вона до завоювання стійкої репутації в будь-якій сфері, або діє водночас у декількох сферах, фірма може цілеспрямовано додати більшої або, навпаки, меншої гармонійності між товарами різних асортиментних груп.

Формування асортименту передує розробці підприємством асортиментної концепції — спрямованої побудови оптимальної асортиментної структури, товарної пропозиції. При цьому за основу приймаються, з одного боку, споживчі вимоги певних груп (сегментів ринку), а з іншого — необхідність забезпечення найбільш ефективного використання підприємством си­ровинних, технологічних, фінансових та інших ресурсів з тим, щоб виробляти товари з низькими витратами.

Асортиментна концепція виражається у вигляді системи показників, які характеризують можливості оптимального розвитку асортименту даного виду товарів. До таких показників відносяться: різноманітні види та різновиди товарів (з ура­хуванням типології споживачів), рівень та частота оновлення асортименту; рівень та співвідношення асортименту; рівень та співвідношення цін на товари даного виду та ін. Ціль асорти­ментних концепцій — зорієнтувати підприємство на випуск товарів, які найбільше відповідають структурі та різновиду попиту конкретних покупців.

Управління асортиментом передбачає координацію пов'яза­них видів діяльності — технологічної та проектної, комплексного використання ринку, організації збуту, сервісу, реклами, стимулювання попиту.

Завдання планування та формування асортименту по­лягають: передусім у тому, щоб підготувати "споживчу" специфікацію на виріб, передати його проектному (конструк­торському) відділу, а потім прослідкувати, щоб дослідний зразок був впроваджений, за необхідності модифікований та доведений до рівня вимог споживачів.

Підсумковим документом з планування асортименту в маркетингу є виробничо-збутова програма чи план маркетингу. Номенклатура продукції або структура асортименту, ви­значається:

> сформованою товарною і фірмовою структурою ринку, ступенем його монополізації, наявністю чи відсутністю вільних споживчих ніш і ємністю ринкових сегментів;

> структурою потреб і попиту населення;

> вимогами покупців, споживчими оцінками і перевагами;

> тенденціями розвитку моди в асортименті і науково-технічному прогресі;

> виробничо-технологічними можливостями підприємства;

> асортиментом сировини, матеріалів і комплектуючих виробів.

Обсяги випуску товарів обумовлюються:

-станом і перспективами розвитку кон'юнктури ринку (ємності, частки ринку, у тому числі яку займають товари конкурентів, рівнем цін);

-обсягами платоспроможного попиту населення;

-рівнем цін підприємства;

-виробничими потужностями;

-наявністю сировини;

-стадією життєвого циклу товару.

Час виходу на ринок з виробом

Похожие работы