Читать реферат по товароведению: "Товарна політика підприємства маркетингової орієнтації" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

ПЛАН

Товарна політика на стадіях впровадження і зростання продажу товарів. Товарна політика на стадіях зрілості та спаду продажу товарів. Управління товарною політикою на підприємствах.

Ключові поняття:

стратегія інтенсивного маркетингу;стратегія вибіркового проникнення;стратегія широкого проникнення;стратегія пасивного маркетингу;модифікація ринку;

модифікація товару;модифікація маркетингових засобів.

Рекомендована література:

7; 8; 11; 14; 17; 20; 22; 31; 34; 38; 41; 44; 55; 56.

1. Товарна політика на стадіях впровадження і зростання продажу товарів.

Головна мета етапу впровадження – створення ринку для нового товару. На даній стадії має місце повільне зростання обсягу продажу. Темп реалізації залежить від рівня новизни продукту та його відповідності бажанням споживачів. На думку Ф.Котлера, повільне зростання продажу нових продовольчих товарів можна пояснити такими причинами:

1) недостатнім збільшенням виробничих потужностей;

2) технічними проблемами виробництва товару;

3) малою ефективністю реклами;

4) небажанням покупців змінювати свої звички.

Перші споживачі – це новатори, що ладні йти на ризик. Найголовніше завдання на даній стадії – створити позитивне ставлення до товару з боку споживачів.

Під час виходу з новим товаром найчастіше використовують такі маркетингові змінні:

ціна; витрати на стимулювання збуту; система розподілу; якість товару.

Оскільки на стадії впровадження фірма виготовляє обмежену кількість моделей нового товару, то ціни на нього здебільшого є високими, що пояснюється значною собівартістю продукції в період невеликого обсягу виробництва; технічними проблемами, які на цьому етапі часто бувають до кінця не вирішеними; великими витратами на рекламу та стимулювання збуту.

Просуванню продукції сприяють широка рекламна інформація, телевізійна презентація та безкоштовні зразки. За використання тільки двох змінних – ціни та витрат на стимулювання збуту – найчастіше застосовують наступні маркетингові стратегії.

Стратегія інтенсивного маркетингу, що передбачає високі ціни та великі витрати на стимулювання збуту. Виробник призначає високу ціну з метою отримання максимального прибутку на одиницю товару. Одночасно вкладаються великі кошти для стимулювання збуту з метою переконати споживача у перевагах нового товару.

Умови застосування даної стратегії:

споживачі не знайомі з товаром; споживачі, які інформовані про товар, готові придбати його за високу ціну; компанія враховує можливість конкуренції й прагне виробити у споживачів хороше враження про свій товар.

Стратегія вибіркового проникнення базується на високих цінах та низькому рівні збутових витрат. Висока ціна уможливлює отримання максимального прибутку на одиницю проданого товару, а низькі витрати на стимулювання збуту сприяють зниженню маркетингових витрат. У сукупності це забезпечує максимальні прибутки.

Така стратегія доцільна тоді, коли:

місткість ринку обмежена; більша частина потенційних покупців знає про новий товар; новатори готові придбати

Похожие работы