Читать диплом по маркетингу: "Потребительская оценка качества кухонной посуды, реализуемой в торговой сети г. Пятигорска" Страница 3


назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

населения

Высший класс - уровень доходов более 150000 руб. (менее 3% населения.

Учитывая тенденции рынка, выбор целевых сегментов обусловлен следующим:

сегмент №2 - многочисленная группа населения, располагающая достаточными средствами для приобретения традиционного ассортимента российских производителей. Работа с данным сегментом позволяет поддерживать необходимые объемы продаж в натуральном выражении;

сегмент №3 - относительно малочисленная группа населения располагающая денежными средствами, превышающими, в сумме, денежные средства, имеющиеся у сегмента №2. Готовность заплатить дополнительную цену за набор определенных потребительских свойств и высокая покупательская способность делает данный сегмент перспективным в плане получения предприятием дополнительной прибыли [38]. Таблица 1 - Выбор целевых сегментов

Целевой (выбранный) сегмент, его характеристика

Требования конечных потребителей

Сегмент 2 Низший слой среднего класса Семейные пары, одинокие женщины и мужчины от 21 до 65 лет с доходами от 1500 до 7500 руб. Профессиональная группа: рабочие, учителя, врачи, гос.служащие, милиция, работники торговли, пенсионеры, студенты Основные ценности: нужное потребление, быть на уровне своего класса, подражающие другим Места покупок: рынок, магазины для дома, посудные отделы универмагов Маленькие и средние города, присутствует промышленность и с/х

Недорогой, экономичный товар; Современный дизайн; Удобная потребительская упаковка для наборов и чайников со свистком, кружек; Улучшенные качественные характеристики (повышенный срок эксплуатации, хим. стойкое внутреннее эмалевое покрытие).

Сегмент 3 Средний слой среднего класса Семейные пары, одинокие женщины и мужчины от 27 до 55 лет с доходами от 7500 до 30000 руб. Профессиональная группа: квалифицированные рабочие, инженеры

Оригинальная красочная подарочная упаковка; Европейский дизайн; Известный брэнд Высокие потребительские качества (экологичность, хим. стойкое внутреннее эмалевое

, руководители предприятий, предприниматели, служащие частных компаний Основные ценности: карьера, достижение успеха, эксперимент, озабоченные своим статусом Места покупок: магазины для дома, посудные отделы универмагов, супермаркеты, фирменные магазины Средние и крупные города, преобладание промышленной отрасли

покрытие, слабо нагревающаяся фурнитура) Удобная потребительская упаковка для наборов и чайников со свистком, кружек; Улучшенные качественные характеристики (повышенный срок эксплуатации, хим. стойкое внутреннее эмалевое покрытие)

Сегмент №2Рынок уже сформировался и продукция предприятия, в целом, удовлетворяет запросам потребителей данного сегмента. Поэтому основной упор делается на поддержание конкурентоспособной цены. Разрыв по основным позициям на должен превышать 2%. Как показывает практика, увеличение разрыва по ценам ведет к падению объемов продаж.

Дополнительные объемы продаж планируется получить от активизации выставочной деятельности в областях с высоким индексом потребительской способности (в приложении) и формировании дилеров без формального территориального ограничения деятельности. Регулирование их деятельности



Интересная статья: Основы написания курсовой работы