Читать доклад по маркетингу: "Планируемое изменение по созданию филиала ОАО "НМЗ "Искра" на Дальневосточном федеральном округе" Страница 1

назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

Доклад на тему:

Планируемое изменение по созданию филиала ОАО «НМЗ «Искра» на Дальневосточном федеральном округе

Введение Практически в любой организации наступает момент, когда требуется произвести некоторые структурные изменения для удержания потребителей и недопущения потери собственной прибыли. Целью моего доклада является анализ планируемого изменения на ОАО «НМЗ «Искра», а именно создание филиала в Дальневосточном федеральном округе. Подготовленные рекомендации позволяют свести риск срыва намеченного изменения к минимуму.

ОАО «НМЗ «Искра» на сегодняшний день занимает 80% российского рынка и 60% рынка стран СНГ по производству и реализации промышленных средств взрывания (средств инициирования) для угольной и горнодобывающей промышленности. Основные потребители продукции - это крупнейшие угольные и горнодобывающие предприятия Сибири, Урала, Дальнего Востока и стран ближнего зарубежья.

На предприятии я работаю в отделе маркетинга на должности - заместитель начальника отдела. В круг моих обязанностей входит работа в различных проектах, участие в рабочих группах, анализ рынков, анализ конкурентной среды, выработка различных предложений на основе проведенных маркетинговых исследований. В моем подчинении находятся 6 сотрудников отдела маркетинга.

Дальневосточный федеральный округ (ДВФО) устойчиво занимает второе место (после Сибирского федерального округа) среди всех федеральных округов России по потреблению средств инициирования производства нашего предприятия (29,1% в 2011г. от общего объёма потребления по России).

На данном федеральном округе сосредоточены ключевые потребители ОАО «НМЗ «Искра», которые приносят 20% прибыли в общей выручке предприятия (500 000 000 рублей по итогам 2011 года). Большинство потребителей (30 из 50 - всего по ДВФО) сосредоточены в Магаданской области и Чукотском автономном округе, так как эти края богаты на добычу полезных ископаемых (золото, серебро и т.д.). Цена на продукцию из-за дорогой транспортной составляющей не устраивает потребителей и они периодически просят пересмотреть ценовую политику под угрозой смены поставщика.

Уровень развития транспортной инфраструктуры на Дальнем Востоке является самым низким в России, что затрудняет своевременно отвечать на все запросы потребителей и сильно увеличивает транспортные расходы и стоимость продукции.

Стратегией развития нашего предприятия на период 2012 - 2020 гг., предусмотрено создание филиала со складом хранения ВМ в 2013 году на Дальневосточном федеральном округе с целью укрепления позиций на данном рынке и своевременность в реагировании на запросы потребителей в силу вышеуказанных причин.

Дальневосточный федеральный округ, является моим проектом, который я веду, анализирую рынок, исследую ситуацию на предмет изменения и выношу предложения на рассмотрения генеральному директору нашего предприятия.

Изложив генеральному директору свое видение ситуации о создании филиала на Дальнем Востоке, а именно в Магаданской области, так как:

большинство потребителей находятся именно в данной области;

в силу географического положения из Магадана удобнее всего осуществлять доставку продукции потребителям на территории ДВФО генеральный директор назначил меня


Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы