Читать контрольная по маркетингу: "Методы оценки конкурентоспособности предприятия розничной торговли" Страница 1

назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

Содержание Вопрос 1. Особенности ценообразования при сетевой организации розничной торговли

Вопрос 2. Оценка стоимости розничной торговой сети

Список использованной литературы

Вопрос 1. Особенности ценообразования при сетевой организации розничной торговли Перед всеми организациями стоит задача установления такого размера цены на свои товары и услуги, который способствовал бы достижению стоящих перед ними целей. Особенно это проявляется для предприятий торговли, чья прибыль напрямую зависит от объёма реализованной продукции, а соответственно и цены на неё. В данной статье рассматриваются основные положения ценовой политики, применяемые предприятиями розничной и оптовой торговли.

При позиционировании торговой марки цена выступает ключевым фактором. Продажа в розницу подразумевает реализацию товаров непосредственно конечному потребителю и отличается сжатыми сроками реализации, высокой зависимостью прибыли от уровня спроса и конкуренции, широкой номенклатурой реализуемой продукции (у крупных торговых предприятий она может достигать 10 - 15 тысяч наименований), наличием разветвлённой торговой сети и т.д. Можно выделить следующие ценовые стратегии, характерные исключительно для розничной торговли.

. Стратегия дифференцированного ценообразования, которое может быть:

пространственным, при котором цена устанавливается в зависимости от места нахождения покупателей по различным территориям. В этом случае в популярных и посещаемых местах, продавцы могут устанавливать завышенные торговые наценки. Пространственная дифференциация цен применяется также торговыми предприятиями, расположенными в отдалённых и труднодоступных в плане транспортного сообщения районах города.

временным (цена устанавливается в зависимости от времени суток, дней недели или времени года). Таким методом ценообразования часто пользуются торговцы на многочисленных продуктовых рынках Москвы и других крупных городов;

персонифицированным (цена устанавливается в зависимости от контингента потребителей - товары для молодежи, пожилых, больных, профессионалов и др.).

Использование дифференцированного ценообразования требует осторожности со стороны продавцов. В качестве примера можно привести ставший хрестоматийным скандал, произошедший с компанией "Coca Cola". 28 октября 1999 года председатель совета директоров этой компании Дуглас Айвестер в интервью одному из бразильских журналов объявил, что испытывается новый торговый автомат, способный измерять температуру воздуха на улице и в жаркую погоду автоматически повышать цену, т.к. в это время "более высокая стоимость напитка оправдана". Сразу же после подтверждения этого факта корпорация "Pepsi" заявила, что никогда не поступит также и не станет "наживаться" на страдающих от зноя людей. Весть мгновенно облетела весь мир, и разразился грандиозный скандал. В тот же день "Coca Cola" совершила задний ход и заявила, что "аппарат ещё нескоро появиться на улицах, если вообще такое случится". Хотя место и условия покупки напрямую влияют на размер цены, ключевое значение отводится его восприятию покупателем. Поэтому с большой долей уверенности можно утверждать, что сообщение о том же аппарате, "снижающем цену в холодную погоду", было бы воспринято спокойно и


Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы