Читать курсовая по маркетингу: "Анализ эффективности маркетинговых стимулов коммерческой организации ЗАО "Русская чайная компания"" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

СодержаниеВведение

. Теоретические аспекты исследования влияния маркетинговых стимулов на поведение потребителей на рынке

.1 Анализ методов стимулирования сбыта продукции

.2 Анализ эффективности рекламных мероприятий

.3 Анализ эффективности ярмарок и выставок

. Практические аспекты исследования влияния маркетинговых стимулов на поведение потребителей на рынке

.1 Анализ эффективности маркетинговых стимулов коммерческой организации ЗАО «Русская чайная компания»

Заключение

Список литературы

Введение Быстрому развитию стимулирования сбыта, особенно на потребительском рынке, способствуют внутренние и внешние факторы. Внутренние факторы, имеющие форму различного рода поощрений, используются руководством компаний в качестве одного из эффективных инструментов сбыта. Менеджеры должны уметь пользоваться средствами стимулирования сбыта и постоянно думать об увеличении продаж. Внешние факторы стимулирования сбыта связаны с увеличением количества торговых марок и часто используются конкурирующими фирмами, у которых торговые марки товаров похожи друг на друга. В этих условиях потребители лучше ориентируются в ценах, поэтому продавцы требуют от производителей все больших уступок.

Стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность. Главным объектом воздействия является потребитель, который обладает наибольшей значимостью, и вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. Широкий спектр приемов стимулирования продаж был создан с единственной целью - самым эффективным образом привлечь потребителя и удовлетворить его запросы. Потребителю отдан приоритет, так как все прочие объекты являются лишь посредниками и воздействие на них оказывается для усиления воздействия на потребителя. Всё вышесказанное определяет актуальность темы настоящей работы, целью которой является исследование влияния маркетинговых стимулов на поведение потребителей на рынке. Для достижения указанных целей необходимо решить следующие задачи: в теоретической части провести анализ методов стимулирования сбыта продукции; анализ эффективности рекламных мероприятий; анализ эффективности ярмарок и выставок. В практической части работы провести анализ эффективности маркетинговых стимулов коммерческой организации ЗАО «Русская чайная компания».

1. Теоретические аспекты исследования влияния маркетинговых стимулов на поведение потребителей на рынке .1 Анализ методов стимулирования сбыта продукции Цели стимулирования, обращенные к потребителю, сводятся к увеличению числа покупателей и увеличению количества товаров, купленных одним и тем же покупателем. Продавцы, способные и умеющие продать товар, не должны быть оставлены без внимания со стороны производителя. В интересах фирмы их следует стимулировать и поощрять. Цель стимулирования - превратить инертного и безразличного к товару продавца в заинтересованного энтузиаста.

Деловые партнеры и торговые агенты, являясь естественным звеном между производителем и потребителем и выполняя регулирующие функции, представляют собой особый объект стимулирования. Цели стимулирования могут быть различными - придать товару определенный имидж, чтобы сделать его легко узнаваемым, увеличить

Похожие работы