Читать диплом по менеджменту: "Оценка дисконт-фактор продавцов на Пермском рынке жилой недвижимости" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

Введение Рынок недвижимости характеризуется разнородностью агентов, принимающих участие в сделках купли-продажи. Как и на многих других рынках, состояние рынка недвижимости определяется по большей части поведением его агентов. Существует множество исследований, посвященных изучению спроса на рынке недвижимости, в то время как сторона предложения исследована в гораздо меньшей степени. В данной работе предметом исследования является предложение на рынке недвижимости, а именно - мотивация продавцов.

Важно заметить, что существует два основных типа продавцов на рынке недвижимости: риелторы и частные лица. Также на рынке недвижимости есть инвесторы, которые получают выгоду через спекуляции, фирмы, которые продают торговые площади и др. Однако последние группы составляют малую часть всех агентов на рынке недвижимости, поэтому в данной работе будут рассматриваться только два основных типа продавцов. Кроме того, в настоящемисследованиивнимание будет акцентировано на продаже только вторичной недвижимости.

Очевидно, что риелторы и частные лица имеют различные стимулы продавать квартиры. Кажется, что в среднем риелторы имеют более высокую мотивацию к продаже квартиры, так как их заработок зависит от количества заключенных сделок, то есть проданных квартир. Другими словами, их цель - продать квартиру как можно быстрее, чтобы приступить к продаже другой. Несмотря на то, что риелторы получают прибыль в виде процентов от совершенных сделок, им выгоднее совершить больше сделок, пусть и по меньшей цене, чем выжидать покупателей, готовых заплатить больше(LevittandDubner, 2005). Причина состоит в том, что процент от прироста цены всегда будет меньше прибыли от продажи следующей квартиры. Частные лица, в свою очередь, чаще всего продают квартиру по причине переезда, который обычно известен заранее и спланирован, поэтому они могут дольше ждать продажи.

С другой стороны, риелторы не могут продавать все квартиры по низкой цене, поскольку они ограничены суммой, которую хочет получить владелец (продавец) за свою квартиру. Также главной целью риелтора может быть продажа по наиболее высокой цене, в случае, когда на рынке наблюдается низкий спрос. В то же время частные лица, которые сами занимаются продажей квартиры, скорее всего не имеют достаточно времени на заключение договоров с риелторами, и их главной целью является скорейшая продажа квартиры, пусть и по более низкой цене, чем это возможно.Таким образом, агенты на рынке недвижимости могут быть неоднородны в своей мотивации, что может приводить к различным стратегиям ценообразования и продажи квартир.

Одним из показателей разнородности продавцов на рынке недвижимости является дисконт-фактор, который отражает готовность откладывать продажу недвижимости. Так как дисконт-фактор отражает ценность будущих денежных потоков, большее значение этого коэффициента означает, что продавцы более терпеливы. Основной целью настоящей работы является изучение поведения продавцов и степени их разнородности с точки зрения их дисконт-фактора. Как было замечено ранее, риелторы и частные лица имеют разные стимулы, поэтому в данной работе будет произведена оценка среднего дисконт-фактора для каждой из этих двух групп продавцов.

Настоящее исследование основано на предположении о

Похожие работы