Читать диплом по менеджменту: "Особенности управления персоналом в сетевом маркетинге" Страница 3

(Назад) (Cкачать работу)

исследовать концептуальные предпосылки многоуровневого сетевого маркетинга;

проанализировать социальные нормы и правила сетевой организации;

рассмотреть особенности управления персоналом при помощи мотивации и стимулирования в компании Си Эль парфюм;

дать технико-экономическую характеристику регионального центра компании Си Эль парфюм г.Костанай;

разработать практические мероприятия по организации набора кадров и развитию персонала и перспективные направления автоматизации процесса управления.

Совсем недавно в нашей стране исчезли километровые очереди - непременное условие приобретения чего бы то ни было. Покупатели перестали гоняться за продуктами, чтобы прокормиться. Стало ленивее и спокойнее. В торговлю внедряются новые технологии, и по показателям этого внедрения Россия догоняет Европу и Америку. Клиенты нового тысячелетия очень изобретательны. Они не только не хотят стоять в очереди за продуктами - они вообще не желают ходить по магазинам. Гораздо удобнее сидеть дома и ждать, пока продавец сам принесет все необходимое. И это нормально. Потому что сегодня такие потребности удовлетворимы.

Сегодня поисками новых способов привлечения избалованных клиентов озабочены торговцы. Раньше достаточно было предложить им особый ассортимент товара, удобство расположения магазина, обслуживание лучше, чем у конкурента. Сейчас этого явно мало: везде продается практически одно и тоже, потому что производители стремятся к максимальным объемам реализации и выбрасывают свою продукцию во все возможные торговые точки примерно по одинаковым ценам. Различия сглаживает появление чудес техники. Поскольку магазины, как уже выяснено, неудобны для клиентов нового тысячелетия, пришлось придумывать новые "каналы распределения". В маркетинге каналами распределения называют цепочку взаимозависимых организаций, которые делают товар или услугу доступной для использования потребителями. Все наверняка с ними сталкиваются: телемагазины, каталоги, интернет-аукционы, продажи при помощи телефона, службы доставки товара на дом… Чем меньше телодвижений делает при этом сам потребитель, тем прогрессивнее считается канал. Специалисты-маркетологи подсчитали, что таким способом (то есть вне магазинов) в первой половине XXI века будет продаваться половина всех существующих товаров.

Среди потребителей всего мира быстро завоевал популярность еще один способ распределения товара - сетевой маркетинг (СМ), или MLM (Multi-level Marketing).

При выполнении данной работы использовались научные и учебно-методические работы отечественных и зарубежных авторов, таких как Абчук В.А., Ахметов К.Г., Бердалиев К.Б., Бенгт Карлоф, Мамыров Н.К., Мескон М.Х. и др., публикации в научных журналах, таких как «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», «Маркетинг в России и за рубежом». 1. Концептуальные аспекты социального назначения, статуса, управления и структуры многоуровневого сетевого маркетинга 1.1 Виды систем управления организаций Система - это единство, состоящее из взаимосвязанных частей, каждая из которых приносит что-то конкретное в уникальные характеристики целого. Все организации представляют собой системы. Люди являются социальными компонентами системы,

Похожие работы