Читать практическое задание по менеджменту: "Основы менеджмента" Страница 3

назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

прибыль уже рассчитана в размере 3900619,8 руб., за счет которой будут покрыты постоянные издержки, расходы на проведение маркетинга и получен доход. Вычитая из этой суммы сумму постоянных издержек в размере 120389,5 руб., получается разность, за счет которой будут оплачены расходы на маркетинг и получен доход - 3780230,3 руб.

Маркетинговая программа

1. Товарная политика. Выпускаемые изделия принадлежат к группе потребительских товаров. Целью ассортиментной концепции является ориентация предприятия на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей. Товарный ассортимент - это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием.

Имеющийся ассортимент магазинов организации составляют, в основном, столовое и постельное белье как в отдельности, так и в различной комплектации, а именно: салфетки, скатерти, рушники, полотенца, простыни, пододеяльники, наволочки, покрывала, и т.п.. Как видно, данный ассортимент недостаточен для удовлетворения нужд выбранного сегмента и привлечения новых покупателей. Ассортимент услуг предприятия включает в себя: услуги дизайнера интерьеров, индивидуальному пошиву и ремонту изделий.

Для предприятия для начала предполагается ввести достаточно глубокий, но, тем не менее, узкий товарный ассортимент, т.е. ввести много моделей для каждой из нескольких аналогичных групп товаров. Это в первую очередь должны быть модели простые, сложные и с дорогой ручной отделкой, которые пользуются большим спросом у покупателей, тем самым обеспечив расширение позиций на данных сегментах рынка. В дальнейшем потребуется расширение предлагаемого ассортимента и в других группах товаров, например портьерная группа.

На этапе внедрения-роста, следует:

не повышать цены и оставить их на уровне цен имеющихся изделий (либо поднять на незначительный уровень, чтобы сохранить конкурентное преимущество), достичь роста объемов продаж (что является реальным и возможным);

выпустить новые модели (базовые);

постоянно производить доработку (модификацию) новых моделей, учитывая пожелания потребителей;

расширить ассортимент изделий для кухни и столовой за счет новых сравнительных преимуществ;

повысить качество изделий, придать им дополнительные свойства;

использовать новые каналы распределения (не только привлекать заказчиков, покупателей в магазинах, но выйти на новые сегменты рынка, например: на покупателей в лице крупных организаций ресторанов, столовых, баров…);

продвижение изделий должно быть не только информационным, но и стимулирующим (использование рекламы не только самих изделий, но и стимулирования их приобретения, о чем будет подробнее сказано ниже).

По имеющемуся ассортименту, находящемуся на этапе зрелости, следует усилить позиции за счет:

улучшения качества: вещь должна быть более долговечной, красивой и прочной;

разработок новых модификаций моделей (более стильных), предоставление полного ассортимента изделий, соответствующих требованиям потребителей и модным тенденциям;

сохранения цен на прежнем уровне при реализации со склада, и некоторое их снижение при реализации оптом;

проведения более действенной рекламной кампании;

предложения новых видов услуг (например - предложить гарантийный


Интересная статья: Основы написания курсовой работы