- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- . . .
- последняя »
прибыль уже рассчитана в размере 3900619,8 руб., за счет которой будут покрыты постоянные издержки, расходы на проведение маркетинга и получен доход. Вычитая из этой суммы сумму постоянных издержек в размере 120389,5 руб., получается разность, за счет которой будут оплачены расходы на маркетинг и получен доход - 3780230,3 руб.
Маркетинговая программа
1. Товарная политика. Выпускаемые изделия принадлежат к группе потребительских товаров. Целью ассортиментной концепции является ориентация предприятия на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей. Товарный ассортимент - это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием.
Имеющийся ассортимент магазинов организации составляют, в основном, столовое и постельное белье как в отдельности, так и в различной комплектации, а именно: салфетки, скатерти, рушники, полотенца, простыни, пододеяльники, наволочки, покрывала, и т.п.. Как видно, данный ассортимент недостаточен для удовлетворения нужд выбранного сегмента и привлечения новых покупателей. Ассортимент услуг предприятия включает в себя: услуги дизайнера интерьеров, индивидуальному пошиву и ремонту изделий.
Для предприятия для начала предполагается ввести достаточно глубокий, но, тем не менее, узкий товарный ассортимент, т.е. ввести много моделей для каждой из нескольких аналогичных групп товаров. Это в первую очередь должны быть модели простые, сложные и с дорогой ручной отделкой, которые пользуются большим спросом у покупателей, тем самым обеспечив расширение позиций на данных сегментах рынка. В дальнейшем потребуется расширение предлагаемого ассортимента и в других группах товаров, например портьерная группа.
На этапе внедрения-роста, следует:
не повышать цены и оставить их на уровне цен имеющихся изделий (либо поднять на незначительный уровень, чтобы сохранить конкурентное преимущество), достичь роста объемов продаж (что является реальным и возможным);
выпустить новые модели (базовые);
постоянно производить доработку (модификацию) новых моделей, учитывая пожелания потребителей;
расширить ассортимент изделий для кухни и столовой за счет новых сравнительных преимуществ;
повысить качество изделий, придать им дополнительные свойства;
использовать новые каналы распределения (не только привлекать заказчиков, покупателей в магазинах, но выйти на новые сегменты рынка, например: на покупателей в лице крупных организаций ресторанов, столовых, баров…);
продвижение изделий должно быть не только информационным, но и стимулирующим (использование рекламы не только самих изделий, но и стимулирования их приобретения, о чем будет подробнее сказано ниже).
По имеющемуся ассортименту, находящемуся на этапе зрелости, следует усилить позиции за счет:
улучшения качества: вещь должна быть более долговечной, красивой и прочной;
разработок новых модификаций моделей (более стильных), предоставление полного ассортимента изделий, соответствующих требованиям потребителей и модным тенденциям;
сохранения цен на прежнем уровне при реализации со склада, и некоторое их снижение при реализации оптом;
проведения более действенной рекламной кампании;
предложения новых видов услуг (например - предложить гарантийный
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- . . .
- последняя »
Похожие работы
Тема: работа По учебной дисциплине “Основы менеджмента ” На тему: «Школы менеджмента. Содержание. Представители» |
Предмет/Тип: Другое (Реферат) |
Тема: Методические указания по выполнению курсовых работ по дисциплине “Основы менеджмента“ для студентов факультета менеджмента |
Предмет/Тип: Другое (Учебное пособие) |
Тема: По дисциплине Основы менеджмента по теме: Формирование и история развития российского менеджмента |
Предмет/Тип: Другое (Реферат) |
Тема: Основы менеджмента |
Предмет/Тип: Менеджмент (Контрольная работа) |
Тема: Основы менеджмента |
Предмет/Тип: Менеджмент (Вопросы) |
Интересная статья: Основы написания курсовой работы