Читать курсовая по маркетингу: "Этапы маркетингового ценообразования" Страница 5

(Назад) (Cкачать работу)

купить покупатель. При этом при увеличение цены спрос обычно падает, поэтому в случае с товарами повседневного спроса, чувствительными к ценовой конкуренции и эластичными по цене, снижение стоимости может вызвать дополнительный объём продаж и вызвать подъём общей прибыли. Но ценовые войны в ряде случаев бывают губительны для фирм. Ведь любое проявление ценовой атаки может вызвать обратную реакцию со стороны конкурентов, если компания уже вывела определенный товар на рынок, то снижать цену, значит объявлять ценовую войну конкурентам. При этом не всегда снижение цены может увеличить прибыль, в ряде престижных товаров снижение цены может вызвать обратную реакцию, потребители могут усомниться в качестве предлагаемого им товара, а увеличение стоимости на товар, неосознанно увеличить продажи - так как потребители могут посчитать данный товар более престижным. При этом производитель должен помнить, что любая цена должна быть обоснована. Во многом более высокую цену может обеспечить качество товара, но улучшение качества - это увеличение затрат на производство, при этом если не увеличить цену на товар, то это опять-таки объявление конкурентам ценовой войны и уменьшение цен на товары аналоги. Заранее проведенное исследование методом оценки кривой спроса, может выгодно повлиять на цену товара и на приносимую им прибыль. По мимо цены на спрос так же могут влиять и неценовые факторы увеличения спроса, такие как методы стимулирования сбыта или позиционирование товара, банальное улучшение экономического положения в стране может повлиять на рост покупательской способности, и продавец сможет продать больше товара по той же цене. Правильное позиционирование товара, а также использование эмоциональной составляющей в рекламных роликах и в миссии компании может помочь продавцу реализовывать товары по более высоким ценам, это ярко демонстрирует пример компании Nike: «В 1960-х годах Фил Найт (Phil Knight), основатель компании Nike, проходил курс обучения по программе делового администрирования в Стэндфорде. В рамках курса предусматривалась разработка проекта развития малого бизнеса, включая составление плана маркетинга. На Найта, энтузиаста соревнований по бегу, повлиял его наставник Билл Боуэрман (Bill Bowerman) из Орегонского университета, поверивший в возможность создания спортивной обуви превосходного качества. Бизнес-план Найта предполагал импорт высококачественной и недорогой спортивной обуви из Японии. В 1963 году, путешествуя по Японии в ходе кругосветной деловой поездки, Найт обратился к производителю обуви Tiger. А вскоре после этого он сделал заказ у Tiger. Работая с Боуэрманом, за первый год он продал обувь от Tiger на 8 тыс. долларов.

В 1971 году, когда объём продаж достиг 1 млн. долларов, Найт решил подобрать себе более подходящие название и логотип, в которых бы присутствовала Ника - древнегреческая богиня победы, символ успеха. За 35 долларов студентка Кэролайн Дэвидсон, изучавшая рекламный бизнес предложила ему логотип в виде волнистой черты, походивший на крыло богини. В 1970-х годах Nike стала компанией с мировым именем. Она спонсировала бегуна Стива Префонтейна (Steve Prefontaine) и других спортсменов. В 1985 году на роль лица компании был выбран молодой баскетболист Майкл Джордан; его именем назвали новую серию кроссовок - «Air Jordan». Лозунг «Просто