Читать курсовая по маркетингу: "Этапы маркетингового ценообразования" Страница 2


назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

найти для себя подходящий товар, но достаточно ли просто понять цены на подобные товары если ты выводишь на рынок новый продукт? Нет, для определения правильной цены сегодня имеется множество методов, но правильная последовательность ценообразования на товар, помогает фирмам избежать вероятных провалов и ошибок на этапе реализации товара. Ведь в случае если прибыль не покрывает издержки или если не брать в расчет на столько экстремальные провалы, норма прибыли оказалась далека от желаемой, когда товар уже продается, а потребители успели запомнить его стоимость, очень сложно, а порой даже невозможно поднять цену на него, так как это может уменьшить спрос в разы или просто выглядеть как издевательство над покупателями. Конечно в ценообразование существует стратегия «проникновения на рынок», но и она предусматривает то, что товар изменяется или начинает нести какие-то новые качественные характеристики, прежде чем цена на него идёт вверх. Совсем не хочется чувствовать себя не дополучившим зарплаты бизнесменом, тем более, если товар удачный и мог приносить гораздо большую прибыль при том же спросе.

Существуют и обратные ситуации, когда на товар устанавливается изначально высокая цена, по которой его никто не хочет покупать. Стратегия «снятия сливок» может быть бесполезной и даже губительной для ряда товаров, которые не являются «новинками». Если продукт, который компания хочет производить, а потом продавать уже имеет аналоги или, например, качество продукта оставляет желать лучшего, нелепо назначать на него слишком высокую цену, такой товар сочтут слишком дорогим или некачественным и не станут его покупать.

Очень часто, когда мы ищем себе одежду, мы обращаем внимание на то из чего она сделана, какой она марки, в каком магазине продается и по какой цене. Все эти, на первый взгляд несовместимые между собой качества, являются важными факторами, которые каждый по отдельности могут влиять на стоимость вещи. Если магазин находится в торговом центре, где-нибудь в спальном районе, а не в самом центре столицы, тогда цены на вещи в нём будут меньше чем в магазинах другого мега молла в центре города. А торговая марка на покупателей действует или как магнит или имеет обратный эффект, мы часто видим, что многие ещё не увидев цену на вещь завидев её название теряют всякий интерес к ней, так на потребителей действует магия бренда, который поддерживает люксовую ценовую политику. Зачем платить больше лишь за фасон и название, когда можно заплатить значительно меньше за сшитую из того же материала кофточку, но просто с другим именем?

Хотя на кофточки с «известными марками», тоже есть свои покупатели. При выборе цены на товар важно учитывать все факторы, которые влияют на неё. Правильно и взвешенно принимать ценовые решения нам помогают этапы маркетингового ценообразования, условно которые можно разделить на шесть категорий: выявление и анализ факторов, влияющих на цену; определение и соотношение целей ценообразования с целями фирмы; выбор ценовой стратегии; выбор метода ценообразования и определение базовой цены; определение тактических приемов для корректировки цены; страхование цены от внешних воздействий.

Сейчас, в эру рыночной экономики, предприниматели не могут обойтись без правильного ценообразования, если в



Интересная статья: Основы написания курсовой работы