Читать курсовая по маркетингу: "Этапы маркетингового ценообразования"

назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ЭКОНОМИКИ, СТАТИСТИКИ И ИНФОРМАТИКИ (МЭСИ)

ИНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТА

КАФЕДРА «Маркетинга» КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «маркетинговое ценообразование и анализ цен»

на тему: этапы маркетингового ценообразования Выполнил Иванов Артём

Научный руководитель Маркова Марина Валерьевна Москва, 2014 г.

ОглавлениеВведение

Глава 1. Теоретические основы этапов маркетингового ценообразования

.1 Выявление и анализ факторов, влияющих на цену

.2 Выбор стратегии ценообразования и соотнесения её с целями фирмы

.3 Выбор метода ценообразования и тактические приёмы, используемые в маркетинговом ценообразование

.4 Страхование цены от внешних воздействий

Глава 2. Цены на рынках транспортно-экспедиционных услуг и услуг таможенного представителя в России и Евросоюзе

.1 Анализ стоимости грузоперевозок автотранспортом в Евросоюзе

.2 Анализ стоимости автомобильных перевозок по России

.3 Анализ стоимости перевозки сборных грузов автотранспортом

.4 Анализ стоимости услуг таможенного представителя

Глава 3. Разработка программы реализации ценовой стратегии, ООО «Бона Фиде Групп»

.1 Анализ цен на услуги по доставке и таможенному оформлению в компании, ООО «Бона Фиде Групп»

.2 Выявление потребностей у целевых групп потребителей

.3 Разработка и рекомендации по программе реализации ценовой стратегии в ООО «Бона Фиде Групп»

Заключение

Список используемой литературы Введение Мы живём в динамично развивающемся огромном городе, в котором потоки машин и людей стремятся изо дня в день, как сходящие лавины, к своим рабочим местам, квартирам, домам, местам отдыха, торговым центрам, кто куда. Шум, гам и грохот колёс зачастую, а порой и полностью, в таких городах, заграждают звуки рекламы, а массы движущихся, скрывают пёстрые вывести и меняющие картинки «биллборды». И если наш город не полон криков: «Свежие новости, всего за пять центов», как Нью-Йорк, это не означает что торговля в нём дремлет или вовсе спит. За последние десятилетия на улицах столицы стали появляться все новые торговые площади, это и торговые центры, и магазины, и модные бутики. Люди все чаще хотят трудится не на производстве, а в сфере услуг, всё больше заголовков, среди вакансий, кричащих: «ищем менеджеров по продажам» или «продавцов-консультантов». Из-за каждой витрины на нас смотрят проценты, 20%, 30%, 40%, 70% - скидки только сегодня и только сейчас. Массовая торговля сегодня происходит не только на реальных полках магазинов, но и в виртуальном пространстве. Чуть ли не на каждом сайте сегодня располагается реклама, баннеры и вывести интернет магазинов предлагают нам самые выгодные цены и самые лучшие товары. Всё это делает ценовую конкуренцию между фирмами всё более открытой. Сегодня каждый обыватель может зайти в интернет и сравнить цены на один и тот же продукт на разных сайтах, или пойти в разные торговые центры и выбрать для себя необходимое по подходящей для него цене. Это самые простые инструменты ценообразования доступные сегодня каждому. Начинающий бизнесмен, который сбывает свой продукт, обращается к этому методу, сравнение цен в поисках оптимальной стоимости на свой товар - как к одному из множества способов ценообразования. В ряде случаев его достаточно, чтобы найти для себя подходящий товар, но достаточно ли просто понять цены на подобные товары если ты выводишь на рынок новый продукт? Нет, для определения правильной цены сегодня имеется множество методов, но правильная последовательность ценообразования на товар, помогает фирмам избежать вероятных провалов и ошибок на этапе реализации товара. Ведь в случае если прибыль не покрывает издержки или если не брать в расчет на столько экстремальные провалы, норма прибыли оказалась далека от желаемой, когда товар уже продается, а потребители успели запомнить его стоимость, очень сложно, а порой даже невозможно поднять цену на него, так как это может уменьшить спрос в разы или просто выглядеть как издевательство над покупателями. Конечно в ценообразование существует стратегия «проникновения на рынок», но и она предусматривает то, что товар изменяется или начинает нести какие-то новые качественные характеристики, прежде чем цена на него идёт вверх. Совсем не хочется чувствовать себя не дополучившим зарплаты бизнесменом, тем более, если товар удачный и мог приносить гораздо большую прибыль при том же спросе.

Существуют и обратные ситуации, когда на товар устанавливается изначально высокая цена, по которой его никто не хочет покупать. Стратегия «снятия сливок» может быть бесполезной и даже губительной для ряда товаров, которые не являются «новинками». Если продукт, который компания хочет производить, а потом продавать уже имеет аналоги или, например, качество продукта оставляет желать лучшего, нелепо назначать на него слишком высокую цену, такой товар сочтут слишком дорогим или некачественным и не станут его покупать.

Очень часто, когда мы ищем себе одежду, мы обращаем внимание на то из чего она сделана, какой она марки, в каком магазине продается и по какой цене. Все эти, на первый взгляд несовместимые между собой качества, являются важными факторами, которые каждый по отдельности могут влиять на стоимость вещи. Если магазин находится в торговом центре, где-нибудь в спальном районе, а не в самом центре столицы, тогда цены на вещи в нём будут меньше чем в магазинах другого мега молла в центре города. А торговая марка на покупателей действует или как магнит или имеет обратный эффект, мы часто видим, что многие ещё не увидев цену на вещь завидев её название теряют всякий интерес к ней, так на потребителей действует магия бренда, который поддерживает люксовую ценовую политику. Зачем платить больше лишь за фасон и название, когда можно заплатить значительно меньше за сшитую из того же материала кофточку, но просто с другим именем?

Хотя на кофточки с «известными марками», тоже есть свои покупатели. При выборе цены на товар важно учитывать все факторы, которые влияют на неё. Правильно и взвешенно принимать ценовые решения нам помогают этапы маркетингового ценообразования, условно которые можно разделить на шесть категорий: выявление и анализ факторов, влияющих на цену; определение и соотношение целей ценообразования с целями фирмы; выбор ценовой стратегии; выбор метода ценообразования и определение базовой цены; определение тактических приемов для корректировки цены; страхование цены от внешних воздействий.

Сейчас, в эру рыночной экономики, предприниматели не могут обойтись без правильного ценообразования, если в эпоху плановой экономики, роль пенообразующего органа брало на себя государство, то сейчас этим занимаются на любом крупном предприятии, а важность ценовых решений в маркетинге обусловлено следующими факторами: цена определяет уровень спроса и объём продаж; цена определяет рентабельность бизнеса (прибыль, сроки окупаемости затрат); цена определяет общее восприятие товара (позиционирование, имидж марки); цена - удобная база для сравнения конкурирующих товаров; другие составляющие маркетинга должны быть совместимы с ценой (например, расходы на продвижение товара).

На сегодняшний день маркетинговое значение цен настолько возросло, а сложность их решений привело к тому, что они принимаются на высшем уровне управления фирмой. Особенно это заметно на уровне мелких фирм. В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные средним менеджментом. Это ставит ценовые решения, принимаемые фирмами на один уровень с выбором стратегии фирмы, роль ценообразования сегодня настолько высока, что порой решающим для фирмы становится именно установление цены на товар.

Актуальность выбранной темы подтверждается приведенными выше фактами. В представленных на рынке и в свободном обращение источниках, тема этапов маркетингового ценообразования затронута все объемлемо, существует несколько книг в которых изложена проблема правильного ценообразования, именно правильного, позволяющего назначить на продукт истинную стоимость,


Похожие работы

 
Тема: Этапы маркетингового исследования
Предмет/Тип: Маркетинг (Реферат)
 
Тема: Этапы маркетингового исследования
Предмет/Тип: Маркетинг (Реферат)
 
Тема: Основные этапы маркетингового исследования
Предмет/Тип: Маркетинг (Реферат)
 
Тема: План маркетингового исследования и его этапы реализации
Предмет/Тип: Маркетинг (Реферат)
 
Тема: Позиционирование товара. Этапы маркетингового исследования
Предмет/Тип: Маркетинг (Контрольная работа)