Читать курсовая по маркетингу: "Ценообразование на промышленном рынке" Страница 3

(Назад) (Cкачать работу)

Часто для сравнения используется рыночная подобных продуктов или продуктов заменителей. Следовательно, определение справедливой цены часто является возможным и создает и создает значительное давление на производителя, желающего назначить на свою продукцию цену, соответствующую ценности продукта, воспринимаемой клиентом.

Определение справедливой цены Тщательный анализ влияния приобретаемого продукта на структуру затрат клиента и возможность получения прибыли необходим в ценообразовании на основе воспринимаемой ценности товара. Важнейшая роль торгового представителя - сбор необходимой информации для бухгалтерского, инженерно-технического, производственного персонала и других сотрудников компании-продавца, которые могут помочь в установлении цены. Как было отмечено ранее, в различных сегментах рынка один тот же товар имеет неодинаковую ценность. Если назначаемые на товар цены отражают потребительскую ценность продукта в разных сегментах, может возникнуть ситуация , при которой продукт, предназначенный для сегментов с низкой ценностью, проникнет в сегменты с более высокой ценностью(если только продукт не был достаточно дифференцирован на основании своей функциональности). Такая ситуация на рынке делает ценовую дискриминацию между разными сегментами трудным делом, хотя и не невозможным, если существует действительная дифференциация продуктов и если используются различные маркетинговые каналы для охвата разных сегментов. Ключевой фактор ценообразования на основе воспринимаемой ценности - знание систем использования продукта клиентами, структуры затрат и их стратегии получения прибыли. Анализ статей Статья №1 Политика справедливых цен как элемент маркетинговой стратегии компаний.

Гладких И.В. , «Маркетинг и маркетинговые исследования» , 06.2011

«С позиций маркетингового подхода справедливость применительно к цене - это не только моральный принцип, но и результат субъективного покупательского восприятия и оценки», отмечает автор.

В начале статьи автор говорит о том, что цены имеют огромное количество экономических характеристик. Они могут быть высокими и низкими, завышенными относительно ценности продукта и монопольно высокими, стабильными и меняющимися. В условиях развитого рынка цены отражают множество факторов его развития. Меняются условия - меняются и цены. Если воспринимать рыночное устройство экономики как справедливое, то приходится принимать и одно из фундаментальных условий его развития. Всякая свободная рыночная цена в известном смысле справедлива как отвечающая общепринятым принципам экономических взаимоотношений.

Так же автор говорит о том, что определение справедливой цены очень актуальная проблема, и что поиски ее решения актуальны во все времена.

Гладких приводит пример того, что проблема справедливости уже остро стояла в Средние века, когда торговля представляла из себя только обмен (именно с трудами Фомы Аквинского закрепился термин «справедливая цена»).

Автор пишет о том, что цена непрерывно связана с понятием маркетинга, который охватывает многие сферы жизни, и который может более определенно помочь организации установить справедливую цену на

Похожие работы