Читать курсовая по маркетингу: "Ценообразование на промышленном рынке" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

Понятие справедливой цены для покупателя и продавца Из названия курсовой работы уже понятно, что речь пойдет о ценообразовании на промышленном рынке.

Данная тема не теряет своей актуальности, так как от установленной цены будут зависеть продажи и соответственно эффективность работы предприятия.

Цена - один из важнейших элементов маркетинговой стратегии компании, действующей на рынке B to B , поэтому должна рассматриваться именно в контексте этой стратегии. Цена является той составляющей маркетингового комплекса, которая определяет эффективность всех его элементов отдельно взятых и в совокупности. Цели, которыми обычно руководствуются компании при разработке стратегии ценообразования, должны соответствовать тем целям, на достижение которых ориентирована маркетинговая стратегия компании в целом. Таким образом, было бы неверно считать, что цена является независимым элементом маркетинговой стратегии, или утверждать, что цена сама по себеявляется основным элементом маркетингового комплекса.

Анализ стратегии ценообразования должен включать рассмотрение всего диапазона конкурирующих товарных предложений и цен, а также тщательную оценку значимости для клиентов именно цены в сравнении с другими элементами товарного предложения. Это может потребовать подробного анализа деятельности компаний-клиентов - изучения структуры их затрат и того, как на ней отразятся возможные колебания цен на продукты поставщика . Оценка состояния конкуренции в отрасли клиента (макросегменте) также должна быть частью анализа рынка и клиентов.

Целью этих действий является определение ценности продукта для клиента - как с экономической точки зрения, так и с психологической. Разумеется, в конечном итоге необходимо учесть и издержки, но основным элементом в стратегии ценообразования являются не затраты на производство и предоставление необходимых услуг поддержки.

« Потребительская ценность так же относится к ценообразованию, как северный магнитный полюс к стрелке компаса» пр. Кори.

«Справедливая цена» складывается на основе воспринимаемой ценности.

Ценообразование слишком сложный феном для того, чтобы связать его с четкими целями , которые можно было бы определить независимо от анализа корпоративных стратегий маркетинга.

Широко распространено мнение, что большинство промышленных маркетологов устанавливают цены на новые продукты и корректируют цены на старые по принципу «издержки плюс фиксированная прибыль». Иначе говоря, затраты на производство продукта считаются одним из главных факторов, определяющих его цену на промышленном рынке. В упрощенном виде процедура назначения цены в этом случае такова: оценить все переменные издержки производства, прибавить разумную долю соответствующих фиксированных затрат и установленную надбавку для получения прибыли, приняв во внимание прогнозы относительно возможных объемов продаж.

Аргументы в поддержку ценообразования на основе затрат известны. Оно дает клиентам уверенность в «честности» компании-поставщика, так как позволяет оправдать установленную цену.

Ценообразование на основе затрат позволяет избежать сложностей, связанных с проблемой оценки соотношения между ценой, спросом и

Похожие работы