Читать курсовая по маркетингу: "Ценовая политика предприятия: анализ и пути совершенствования" Страница 6

(Назад) (Cкачать работу)

Условия применения методов затратного ценообразования. При низкой эластичности спроса по цене, где цена не представляет собой основной фактор, который определяет решение покупателя приобрести именно данный товар. Тогда, когда товар (работа, услуга) не имеет аналогов, являясь уникальным, новым, опытным образцом, редким, производимым на заказ, престижным, дефицитным.

Поэтому, в том случае, когда, организация работает в отрасли с традициями затратного ценообразования либо конкуренцией в области затрат. При условии стабильных (незначительно изменяющихся во времени) издержек. Следовательно, методы затратного ценообразования заключаются в: 1) по полным затратам; 2) калькулировании по сокращённым затратам; 3) методе дохода на капитал; 4) методе надбавок и скидок; 5) методе целевой прибыли; 6) расходах в совокупности с гонорарами. Таким образом, методы затратного ценообразования характеризуются группой методов ценообразования, предполагающие определение цены товара, как правило, отталкиваясь от средних издержек и средней прибыли.

Цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров в совокупности с ценностью для него свойств данного товара, отличающих оцениваемый товар от товара альтернативы характеризует экономическую ценность товара.

Этапы последовательности процедур определения экономической ценности, а также цены товара (услуг, работ) заключаются в: 1) определение цены товара (работ, услуг) и всех параметров, которые отличают оцениваемые товары (работы, услуги) от альтернативного товара (услуги, работы); 2) проведение оценки положительных и отрицательных отличий; 3) расчёт экономической ценности и цены товара.

Таким образом, методы рыночного или ценностного ценообразования представляют собой методы, основанные на предположении о том, что все покупатели, являясь экономическими людьми, всегда рационально принимающие решения, посредствам сопоставления информации о цене товара (услуги, работ) и значении его основных параметров, обладают полной информацией обо всех товарах аналогичного назначения, которые присутствуют на рынке.

Параметрические методы ценообразования имеют такие условия применения как: 1) широкий ассортимент однотипной продукции, который отличается одним (несколькими) качественными параметрами; 2) от уровня качества продукции зависимость покупательского спроса, который отражается количественным значением параметров; 3) возможность сравнения параметров, а также цен покупателями. Поэтому, методами параметрического ценообразования являются формализованные количественные зависимости между ценами и основными потребительскими свойствами продукции, которые входят в параметрический ряд обуславливает основу данного метода ценообразования.

2. Управление ценообразованием

.1 Ценовая политика

Рассматривая управление ценообразованием, необходимо отметить, что выделяют такие три взаимосвязанных понятия как ценовая политика, стратегия и тактика ценообразования.

Ценовая политика. Расходы покупателя, доход продавца, условия конкуренции необходимо учитывать с целью установления цены. Ценовая политика - это одно из условий, которое формирует гарантированную платежеспособность организации, выражая важный аспект деловой активности организации в

Похожие работы