Читать курсовая по маркетингу: "Формування комплексу маркетингу підприємства" Страница 12

(Назад) (Cкачать работу)

опт = 4787+(-57)*52 = 1797 од

Обчислюємо значення максимального прибутку підприємства на основі вище обчислених значень оптимальної ціни і оптимального обсягу збуту, а також відомих постійних і змінних витрат за формулою, наведеною нижче :

Пmax = 52*1797-(1883+20*1797)= 9371 + 796475 = 37496грн

Знаходжу також собівартість одиниці продукції при даному обсязі збуту:

=V+

Де F - постійні витрати виробництва, а V - змінні витрати виробництва.= 20+ 1883 / 1797 = 31 грн/одиницю

Будуємо графік залежності собівартості від обсягу збуту:

Рис. 4.3. Графік залежності собівартості від обсягу збуту

Для прийняття ефективніших рішень важливе значення має визначення цінової еластичності попиту. Цінова еластичність попиту визначає ступінь чутливості обсягів попиту залежно від ступеня зміни у цінах і визначається за формулою:

пц =-1,15

Попит є еластичним, тому що Eпц по модулю більше 1, це означає, що при зміні ціни відбуваються значні коливання обсягів збуту товару

Попит на продукцію компанії "Laguna" є нееластичним, тобто відсоткова зміна попиту є меншою від відсоткової зміни ціни. Коефіцієнт цінової еластичності попиту показує на скільки відсотків зміниться обсяг попиту на товар при зміні ціни цього товару на 1%.

При зміні ціни продукції» на 1% обсяг попиту зміниться на 1,15%.

5. Формування оптимальних каналів розподілу товару При здійсненні розподілу підприємство “Laguna” буде використовувати непрямий канал розподілу, тобто залучатиме торгових посередників. Це зумовлено тим, що підприємству недоцільно витрачати кошти на пошук клієнтів та доставку товару безпосередньо до них. Характеризуючи довжину каналу слід зазначити, що він буде дворівневий.

Канал збуту нашого підприємства виглядатиме наступним чином:

Рис 5.1. Канал збуту підприємства «Laguna» Отже передача права власності на наш товар споживачеві здійснюватиметься через організації гуртової торгівлі. При цьому вже є обрано три підприємства оптової торгівлі, які є незалежними дилерами нашої продукції. Вони займатимуться збутом продукції, доведенням її до роздрібних торговців. Використання дилерів є для нас вигідним з фінансової точки зору. Ми передаємо їм право власності на товар, і вони торгують від свого імені. В подальшому планується збільшити кількість подібних зв’язків. Пакування, складання і транспортуванням нашої продукції здійснюється силами самого підприємства, яке поставляє продукцію безпосередньо на склади оптовим торговцям. При цьому використовується вантажний автотранспорт.

При використанні посередників у нас існуватимуть наступні переваги:

- скорочення числа контактів;

- ефект масштабу;

покращення асортименту;

покращення обслуговування.

Характеризуючи ширину каналу розподілу слід зауважити, що фірма буде використовував значну кількість посередників при розподілі товару. Однак вона буде обирати кращих посередників серед тих, хто готовий надати свої послуги. Тобто буде використовуватись селективний відбір. Це дасть змогу здійснювати контроль над каналом, а також змогу престижного продажу товару.

Функції нашого підприємства та учасників каналу:

1. Інформаційна функція (збирання інформації, проведення маркетингових досліджень і поширення їх результатів для планування збуту і

Похожие работы