Читать контрольная по менеджменту: "Функциональные стратегии: их классификация и содержание" Страница 2

(Назад) (Cкачать работу)

o быть четко сформулированы, иметь сроки их реализации, ответственных на уровне подразделения и должностных лиц;

o подкрепляться планом действий, состоящим из конкретных мероприятий и проектов.

Возможные направления функциональных стратегий, выраженных в количественном отношении: продажи новых систем; расширение региональных продаж; формирование портфеля и т.д.

Возможные направления функциональных стратегий, не выраженных в количественном отношении: использование баз данных и прямой рассылки; информационные технологии; привлечение новых клиентов; приоритетные программы и концепции; маркетинг по всем областям бизнеса; развитие торговой марки; политика цен; запуск новых концепций на рынок; развитие организации; привлечение и подготовка новых сотрудников; удовлетворение потребностей клиентов и т.д.

В зависимости от особенностей функционирования предприятия в большей или меньшей мере на предприятии могут разрабатываться следующие функциональные стратегии: маркетинговая, инновационная, производственная, финансовая, социальная, организационная, экологическая. . Стратегия маркетинга Важность маркетинговой стратегии обусловлена тем обстоятельством, что маркетинг обеспечивает информационные, стратегические и оперативные связи предприятия с внешней средой.

Основу маркетинга составляет процесс непрерывного сбора, анализа и оценки информации, в первую очередь о состоянии рынка. Практически невозможно эффективно управлять маркетинговой деятельностью без постоянно обновляемой и достоверной информации. Для того чтобы выжить в условиях конкуренции, предприятие должно следить за всеми изменениями на рынке (требованиями потребителей, соотношением цен, конкуренцией), а также за созданием новых изделий, введением новых элементов в дистрибьюторскую сеть.

В процессе обоснования и разработки маркетинговой стратегии предприятия решаются три взаимосвязанные задачи:

• разработка комплекса маркетинговых мероприятий (разработка новых видов продукции; создание альянсов, дифференциация рыночной политики; диверсификация производства; преодоление барьеров при вступлении на рынок и т.п.);

• адаптация деятельности предприятия к изменениям внешней среды (учет культурной специфики в контактах с общественностью, социальной ситуации в стране, экономической конъюнктуры и т.п.);

• обеспечение адекватности маркетинговой политики предприятия меняющимся потребностям клиентов (изменение номенклатуры производимых товаров и услуг; знание потребностей клиентов; детальная сегментация рынка и т.п.).

Стратегия маркетинга, или маркетинговая стратегия развития предприятия представляет собой совокупность направлений его деятельности на рынке и принятия решений, ориентирующих отдельные мероприятия маркетинга на возможно более полную реализацию базовой стратегии предприятия.

Маркетинговая стратегия предприятия призвана создавать необходимые условия для достижения желаемой конкурентной позиции за определенный период времени.

стратегия управление функциональный инновационный

Рис.2.1. Маркетинговая стратегия предприятия как средство получения выгоды от конкурентных преимуществ Принято выделять четыре

Похожие работы