Читать диплом по маркетингу: "Психологические факторы воздействия рекламы на потребителя" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

Введение В середине двадцатого века началось серьезное изучение того, без чего уже трудно представить нашу жизнь - рекламы. Теперь, когда активно используются психологические факторы воздействия рекламных средств на потребителя, это стало, своего рода, орудием воздействующим на массы. Применяемые в современных условиях средства рекламы разнообразны, многие из них технически, весьма совершенны, имеют сложную классификацию по назначению, месту применения, характеру использования, степени эмоционального и психологического воздействия на людей. Актуальность данной темы заключается в научной психологической обоснованности характера воздействия рекламы, поскольку в рекламной деятельности широко используются методы психологического воздействия на людей, т.к. реклама - это явление социально-психологическое.

Прежде всего, реклама несет в себе информацию, обычно представленную в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенную и доводит до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах. При этом следует отметить, что реклама - всегда информация, а информация - не всегда реклама. Объектом исследования являются потребители различной продукции. Предмет исследования - психологические факторы воздействия рекламы на потребителя.

Основная цель - выявить влияние на поведение, отношение и принятие потребителями воздействующих рекламных средств.

Задачами работы являются:

рассмотрение понятий и видов психологического воздействия;

раскрытие методов психологического воздействия;

- характеристика воздействия рекламных образов на психические процессы;

рассмотрение суггестивных психотехнологий в рекламе;

определение базы, методологии и методов исследования;

проведение анализа результатов исследования.

Гипотеза исследования - психологические факторы, как убеждение, внушение, установка, могут способствовать в рекламном материале тому, чтобы потребитель сделал выбор в пользу приобретения рекламируемого товара. Методологическую основу исследования составили труды З. Фрейда о подсознательных комплексах, активизация которых может влиять на отношение к товару и мотивировать его приобретение. Использовался труд И. П. Павлова, который понимал внимание, как концентрацию возбуждения в определенных участках коры головного мозга при одновременном торможении остальных участков коры, а также на информационная теория эмоций российского психофизиолога П. В. Симонова, основным положением которого является возникновение эмоций при наличии информации о вероятности удовлетворения имеющихся у субъекта потребностей.

А так, же в выпускной квалификационной работе использовались труды таких авторов: В. М. Бехтерева М.Р., Битяновой В. Н., Володеевой А. Г. Исаковой Н. В. и.др.

Соответственно методами исследования были:

Наблюдение за поведением потребителей к рекламе;

Ранжирование списка рекламируемых товаров; 3 Опрос.

База исследования: рекламный отдел FM радио ООО «Альфа» г. Ахтубинск, гипермаркет НАН г. Ахтубинск.

Практическая значимость: исследование вносит вклад в изучение характера воздействия рекламы на личность, и на этой основе, могут быть скорректированы подходы к производству рекламы.

Похожие работы