Читать реферат по товароведению: "Основні завдання маркетингу" Страница 4


назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

замовників транспортні витрати в сумі, що дорівнює вартості доставки з цих пунктів. Встановлення цін з прийняттям на себе витрат з доставки. Прдавец, зацікавлені в підтримці ділових стосунків з конкретним покупцем або з певним географічним районом, може скористатися методом встановлення цін з прийняттям на себе витрат з доставки. У цьому випадку, щоб забезпечити надходження замовлень, продавець частково або повністю бере на себе фактичні витрати з доставки товару. Цим методом користуються для проникнення на нові ринки, а також для утримання свого становища на ринках з загострюється конкуренцією.

Встановлення цін зі знижками і заліками.

В якості винагороди споживачів за вигідні для фірми дії встановлюються різні знижки й цінові заліки.

Знижки за платіж готівкою. Під знижкою за платіж готівкою в розвинених країнах розуміють зменшення ціни для покупців, які оперативно оплачують рахунки. Наприклад, платіж має бути здійснений протягом 30 днів, але покупець може відняти від суми платежу 2%, якщо розплатиться протягом 10 днів. Знижка повинна надаватися всім покупцям, які виконали цю умову. Знижки сприяють скороченню боргів та витрат на товарні кредити. У російських умовах платежі банкнотами або передоплата грають ту ж роль і винагороджуються знижкою.

Знижка за кількість закуповуваного товару. Під знижкою за кількість розуміють зменшення ціни для покупців, які купують велику кількість товару. Типовим прикладом є умова «10 рублів за штуку при покупці не менше ніж на 100 рублів» 'проти 11 рублів при покупці в роздріб. Знижки за кількість повинні пропонуватися всім замовникам і не перевищувати суми економії витрат продавця у зв'язку зі збутом великих партій товару. Економія складається за рахунок скорочення витрат з продажу, підтримання запасів і транспортування товару.

Функціональні знижки. Функціональні знижки, або знижки торгівлі, виробники пропонують службам товароруху, що виконують певні функції з продажу товару, його зберігання, ведення обліку. Виробник може пропонувати різні функціональні знижки різним торговим каналам, оскільки вони надають йому різні за характером послуги, але він зобов'язаний пропонувати єдину знижку всім службам, що входять до складу окремого каналу. Сезонні знижки. Під сезонною знижкою розуміють зниження ціни для споживачів, які роблять позасезонні покупки товарів або послуг. Сезонні знижки дозволяють продавцю підтримувати більш стабільний рівень виробництва протягом всього року.

Заліки. Під заліками розуміють інші види знижок з прейскурантної ціни. Наприклад, товарообмінний залік, тобто зменшення ціни нового товару за умови здачі старого. Товарообмінний залік найбільш часто застосовується при торгівлі автомобілями та іншими товарами тривалого користування. Встановлення цін для стимулювання збуту.

За певних обставин на окремі товари призначають ціни багато нижче прейскурантних. Ціни для стимулювання збуту пропонують у різних формах. 1. «Збиткові лідери». Універмаги встановлюють на деякі товари низькі ціни заради залучення покупців до магазину в на дежде, що вони заодно набудуть та інші товари зі звичайними націнками.

2. Дешеві розпродажі. Коли торгівля йде мляво, продавці користуються низькими цінами для залучення клієнтів.

3. Знижки.



Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы