Читать реферат по товароведению: "Основні завдання маркетингу" Страница 3

назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

товар свого асортименту продавці користуються чітко встановленими ціновими орієнтирами. Так, у взуттєвих магазинах можуть продавати туфлі трьох рівнів цін - 90, 180 і 400 руб. Ці три цінові орієнтира будуть асоціюватися у свідомості покупців з виробами невисокого, середньої і високої якості. Покупці вибирають, як правило, взуття предпочитаемого ними цінового рівня. Завдання продавця-виявити відчуваються споживачем якісні відмінності товарів. Встановлення цін на доповнюючі товари. Багато фірм поряд з основним товаром пропонують доповнюють, допоміжні вироби. Покупець автомобіля може замовити склопідйомники з електроприводом, охоронні пристрої. Автомобільним заводам належить вирішити, що слід включити у вихідну ціну автомобіля в якості стандартного обладнання, а що запропонувати як доповнюючі вироби. Стратегія ціноутворення російських компаній полягає в рекламуванні «роздягненою» моделі за низькою ціною. Основний прибуток можна одержувати за рахунок високих цін на додаткове обладнання. Під тиском японських конкурентів американці у 70-х роках були змушені відмовитися від такої стратегії.

Встановлення цін на обов'язкові речі. У ряді галузей промисловості виробляють так звані обов'язкові речі, які використовуються разом з основним товаром. Прикладами таких товарів можуть служити леза для гоління, фотоплівка. Виробники верстатів для гоління і фотокамер часто призначають на них низькі ціни, а на обов'язкові речі - високі ціни. Так, фірма «Кодак» пропонує свої фотоапарати за невисокими цінами тому, що добре заробляє на продажу плівки. Іншим виробникам, не пропонує власну плівку, доводиться встановлювати на камери більш високі ціни. Встановлення цін на побічні продукти виробництва. Переробка сировини часто пов'язана з появою різного роду побічних продуктів. Якщо ці побічні продукти не мають цінності, а позбавлення від них обходиться недешево, все це позначиться на рівні ціни основного товару. Виробник прагне знайти ринок для побічних продуктів і найчастіше готовий прийняти будь-яку ціну, якщо вона покриває витрати з їх зберігання і доставку. Встановлення цін за географічним принципом.

Географічний підхід до ціноутворення передбачає встановлення фірмою різних цін для споживачів в різних частинах країни. Доставка товарів далеко знаходиться клієнту обходиться фірмі дорожче, ніж доставка клієнту, розташованому поблизу.

Встановлення ціни ФОБ у місці виготовлення товару. Товар передається перевізнику в одному місці за однією встановленою ціною, а доставку оплачує клієнт. Цей метод вважають найсправедливішим прийомом оцінки транспортних витрат, оскільки кожен замовник платить сам за себе. Недолік його в тому, що для клієнтів з віддалених районів товар доріг. Встановлення єдиної ціни з включеними у неї витратами з доставки. Цей метод є повною протилежністю методу встановлення ціни ФОБ у місці виготовлення товару. У даному випадку фірма визначає єдину ціну з усіх клієнтів, включаючи в неї середню суму транспортних витрат. Встановлення регіональних цін. При такому підході ціни встановлюють диференційовано по регіонах країни. Цей метод є комбінацією двох попередніх. Встановлення цін стосовно базисного пункту. Продавець вибирає ряд міст в якості базисних пунктів, встановлює в них ціни і стягує з усіх


Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы