Читать реферат по товароведению: "Історія та сучасний розвиток мерчандайзингу" Страница 2


назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

Уеллс у своїй книзі «Реклама: принципи і практика»). Необхідність мерчандайзингу доводить той факт, що 2 / 3 всіх рішень про покупку споживачі приймають, стоячи перед прилавком. Навіть, якщо покупка певного виду товару запланована заздалегідь, 7 з 10 покупців ухвалюють рішення про вибір на користь тієї чи іншої торгової марки безпосередньо в торговому залі. Тобто у 9 з 10 споживачів, що прийшли в магазин, немає остаточно сформованого рішення, яку саме марку продукту вони віддадуть перевагу. Таким чином, якщо сфокусувати увагу покупця на тій чи іншій марці або виді товару, можна збільшити їх продаж, а отже, і прибуток від їх реалізації.

Завдання мерчандайзингу діляться на чотири групи, відповідно до кількості елементів комплексу маркетингу:

    Товар. Удосконалення дизайну упаковки товарів; прийняття рішення про товарний асортимент, методах викладки товарів у магазині; забезпечення гарантій якості пропонованих товарів;Ціна. Прийняття рішень про цінову політику і стратегії; поліпшення виробником логістичного сервісу для магазинів; 3. Місце. Створення неповторної атмосфери магазину; вдосконалення планування магазина, використання знаків і покажчиків для забезпечення зручності покупців;Просування. Удосконалення видів і способів застосування реклами та інформації в місцях продажів.

Цілі мерчандайзингу:

· Збільшення обсягів продажів;

· Формування прихильності до магазину і окремих марках товарів з боку існуючих клієнтів, залучення нових покупців;

· Забезпечення споживачів необхідною інформацією;

· Збільшення часу перебування і числа покупок клієнта в магазині, підвищення рівня прийняття ним рішення безпосередньо в місцях продажу товарів. За допомогою мерчандайзингу продавець реалізує останній шанс показати покупцеві товар, вплинути на його вибір і підштовхнути його купити більше одиниць товару.

Історія мерчандайзингу.

Історія світового професійного оформлення торгових площ з метою максимальної реалізації товару знає достатньо прикладів, коли вивірений і точно прорахований підхід до справи був, по суті, першою ластівкою в просуванні нині вельми відомих брендів. У Бостоні в середині 30-х років минулого століття у вітрині одного з дріб'язкових магазинчиків стояли фігурки солдатів у формі часів громадянської та Першої світової воєн, що протягують один одному запальнички ZIPPO, символізуючи мужність, вірність традиціям і доступність. Через пару років бренд широко поширився в Європі і навіть на Близькому і Далекому Сході. Апофеозом всесвітнього захоплення ринку торговельної маркою став вступ до Європи військ США після другої світової війни. Жодна інша марка американських запальничок не асоціювалася так зримо з довгоочікуваною перемогою і світом. Мерчандайзинг з'явився на світ в незапам'ятні часи, коли люди ще не використали гроші. Вже при мінової торгівлі вміння красиво і правильно розкласти свій товар, організувати своє торгово-мінове місце давало хороші результати першого торговцям. В давнину їм було набагато важче, ніж нашим сучасникам, ще й тому що торговці часто говорили на різних мовах зі своїми покупцями. З тих пір одним з правил мерчандайзингу стало: все повинно бути зрозуміло покупцеві з мінімальними поясненнями



Интересная статья: Основы написания курсовой работы