Читать курсовая по предпринимательству: "Бизнес-планирование на предприятии" Страница 6

(Назад) (Cкачать работу)

5.) Исследование и анализ рынка сбыта. Раздел позволяет определять круг потребителей, емкость рынка производимых товаров или предоставляемых услуг, определять объемы производства, реализации и необходимые ресурсы. Для этого нужно:

- привести характеристику территории, исследование региона распространения товара;

- выделить основных конкурентов;

- выделить конкурентные преимущества проектируемого товара;

- описать основных потребителей продукции, назвать потенциальных клиентов и обосновать привлекательность товара для них;

- оценить реальные возможности сбыта;

- привести прогноз цен на товар.

6.) Оценка конкурентов. Цель раздела - выбор подходящей конкурентной стратегии. В этой части называют основных конкурентов и проводят их аналитику, оценивая:

- качественные характеристики их продукции;

- объемы продаж, доходы, сервис, техническое оснащение и пр.;

- интенсивность, масштабы и качество рекламы;

- уровень цен на продукцию.

7.) Маркетинговый план. Содержит изучение рынка и потребителей и стратегию продвижения и сбыта товаров. Может включать в себя подразделы:

- стратегию маркетинга;

- товарную политику;

- коммуникативную политику;

- ценовую политику;

- сбытовую политику;

- бюджет маркетинга.

Раздел отвечает на вопросы:

- по какой схеме будет распространяться товар;

- какими способами будет рекламироваться товар и какой на это будет выделен бюджет;

- какими методами будут стимулироваться продажи и привлекаться новые клиенты;

- как и какими средствами будет создаваться необходимая репутация товаров и организации в целом.

8.) Прогнозирование продаж. Служит основой для организации производственного процесса, эффективного разделения денежных средств и контроля над запасами.

Различают некоторые основные методы планирования товарооборота в рознице, такие как:

- экономико-математический;

- экономико-статистический;

- нормативный.

9.) Производственный план. Готовится только для производственных предприятий и содержит описание всего процесса производства. Содержит расчеты для подтверждения возможности производства предполагаемого количества товаров в нужные сроки с требуемым уровнем качества. Отвечает на вопросы:

- где будет производство;

- какие потребуются мощности для производства;

- где и на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие детали;

- какое оборудование требуется и где будет закуплено;

- нужна ли производственная кооперация;

10.) Организационный план. Отражает с кем и как предполагается организовать дело и обеспечивать его функционирование. В этом разделе обязательно указывается, кто будет играть ведущую роль в развитии предприятия, как будет выглядеть организационная структура и разделение ответственности должностных лиц, насколько предприятие обеспечивается кадрами и как организована мотивация и оплаты труда.

11.) Финансовый план. Содержит обобщение предыдущих материалов в стоимостном выражении с вариантами финансового развития, включает в себя выполнение следующих расчетов:

- распределение чистой прибыли;

- баланс денежных

Похожие работы