Читать курсовая по коммерческому делу, торговле: "«ФОРМУВАННЯ І ОПТИМІЗАЦІЯ ЗБУТОВОЇ МЕРЕЖІ ПІДПРИЄМСТВА ТА УПРАВЛІННЯ ПРОДАЖЕМ»" (автор: ha.ma) Страница 3

назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

стимулювання збуту, сервісу й реклами, спрямованих на реалізацію стратегій і досягнення цілей збутової діяльності підприємства. У мінливому ринковому середовищі одним з найважливіших принципів, на яких повинна ґрунтуватися організація збутової діяльності є принцип забезпечення її стратегічного спрямування, що можливо за таких умов, як посилення маркетингової орієнтації підприємства, систематичне виявлення ризиків і маркетингових можливостей у зовнішньому середовищі; забезпечення ефективної дострокової маркетингової взаємодії підприємства з покупцями та бізнес - суб’єктами; встановлення й корегування стратегічних цілей; розробка збутових стратегій підприємства.

Збутову політику підприємства доцільно орієнтувати на:

    отримання підприємницького прибутку в поточному періоді. а також забезпечення гарантії її отримання в майбутньому; максимальне задоволення платоспроможного попиту споживачів; довготривалу ринкову стійкість організації, конкурентоспроможність її продукції; створення позитивного іміджу організації на ринку та визнання її з боку громадськості.

Збутова політика формується на базі збутового потенціалу підприємства і цілей збуту, встановлених як на стратегічному, так і тактичному рівнях. В залежності від способу вираження збутові цілі можуть бути кількісні й якісні. Цілі у сфері збуту бувають обов’язковими (без яких жодне рішення не може вважатися прийнятним) і бажаними (досягнення яких сприяє підвищенню якості й адекватності рішення); ймовірними (досягнення яких, у комплексі з двома попередніми, створює умови запобігання виникненню в майбутньому проблеми). Збутові цілі також поділяють на економічні та цілі розвитку. Економічні цілі збутової діяльності спрямовані на максимізацію прибутку, і їх досягнення можливе за умови вдалої реалізації таких задач у сфері збутової діяльності: збільшення ринкової частки підприємства; максимізація збуту і на цій підставі — прибутку підприємства при більш повному задоволенні попиту споживачів; ефективне використання збутового апарату підприємства; вибір раціональних каналів розподілу; мінімізація сукупних витрат у господарському циклі товару, враховуючи витрати з післяпродажного обслуговування і сервісу; раціональна поведінка на ринку з урахуванням нестійкої кон'юнктури тощо.Збутова політика залежить від внутрішніх і зовнішніх умов функціонування підприємства (організації), і для її розробки необхідний їх детальний аналіз, а також можливостей організації. Ринок надає конкретному виробнику різні можливості для збуту й водночас накладає на його діяльність певні обмеження. Виробник, зацікавлений в ефективності збуту своєї продукції, повинен знати реальний стан справ на ринку й на цій основі ухвалювати обґрунтовані рішення щодо реалізації товарів. Збутова політика будується на основі впорядкованого аналізу потреб і запитів, сприйнять і переваг, властивих споживачам продукції організації.

Потреби й запити покупців постійно змінюються. Ефективна збутова політика повинна бути направлена на постійне оновлення асортименту й підвищення різноманітності пропонованих покупців послуг (гарантійне обслуговування, консультації з експлуатації, навчання користувачів тощо). У межах цих уявлень організація


Интересная статья: Основы написания курсовой работы